——專訪保利協鑫能源控股有限公司執行總裁江游先生

　　隨著保利協鑫在全球太陽能地位的不斷提升，明確提出了三年內躋身全球太陽能電站投資運營商前三甲的戰略目標。至此，保利協鑫能源控股有限公司關于太陽能電力產業鏈的戰略構架日益清晰，即上游多晶硅保持世界前三，硅片力爭世界第一，下游電站投資運營三年內沖刺全球三甲。
　　在年前協鑫集團管理層調整中，保利協鑫執行總裁江游正式執掌該集團全球太陽能電站投資業務。在此之前，江游負責領導協鑫多晶硅和硅片業務，于2009年10月率領協鑫多晶硅突破千噸級月產量規模，并成功實現協鑫多晶硅全球前三目標。
　　6月25日，《太陽能發電》雜志就保利協鑫太陽能電站投資方面的有關問題，在蘇州對江游先生進行了專訪。

　　《太陽能發電》：協鑫明確提出了三年內躋身太陽能電站投資世界前三名的戰略目標，請問協鑫的這一戰略是基于怎樣的定位和認識？
　 江游：這是基于整個協鑫集團來定位的。協鑫集團是中國最大的民營電力運營商，旗下擁有5000多兆瓦不同技術的發電項目，目前擁有一萬多名員工，運行著加上光伏發電在內的一共37家電廠。集團目前的定位是重點發展環保電力，包括生物質發電、垃圾發電、風力發電、光伏發電、燃氣發電、天燃氣發電等多個種類的環保發電形態。
　　我們已經建成發電的光伏電站有20兆瓦，是目前國內建成運行的最大的單體太陽能光伏項目。協鑫在轉型環保電力方面已經進行了差不多十年的結構調整，真正取得成效的是最近五年，實際上，我們已經從一家傳統的煤發電公司轉型到環保電力供應商。
對于世界前三的目標，我相信我們是可以做到的。就全世界范圍來看，單體公司目前運行光伏發電最大的也沒有超過50兆瓦，這里主要是指晶硅電池的發電廠，薄膜電池也有一些大型項目在運行，但單一公司獨立運行加起來也就幾十兆瓦。目前全世界建了很多電站，都是由不同的公司在運行，獨家做到幾百兆瓦的公司幾乎沒有。所以，協鑫提出的這個戰略目標是完全有可能實現的。
　　我們的短期目標是用三年時間做到800兆瓦的太陽能電站運營。我認為這并不是一個難以完成的目標，完成這個目標能夠讓我們成為全球前三，甚至更靠前。

　　《太陽能發電》：協鑫有哪些具體的做法來實現這一戰略目標？
　　江游：首先從我們已經和各國開發商合作的項目已超過500兆瓦。當然可能有些項目不一定馬上投入發電，這其中包括一些在建項目。這個目標從全世界的需求來講，份額也并不大。其次三年左右全世界光伏發電的年安裝量應該接近20吉瓦，今年大概是12吉瓦，明年15-16吉瓦，到2012年應該會超過18吉瓦。再次是中國，目前來看發展態勢非常好，發展起來速度更快，國內最近就要招標280兆瓦，而且接下來可能還會有更大的項目。所以，這個市場非常大。
　　協鑫的具體戰略分三大塊。第一塊是開發項目和合作開發；其次是電站項目的設計和建設，第三塊是電站的運營和管理，它是協鑫的強項。協鑫有5000多負責營運的員工，有300多位專業工程師設計EPC總承包，這么多年來，我們有很多項目的開發和運行經驗，鍛煉出來了一支實力強大的隊伍。
　　海外太陽能電站的開發，大家都是新兵，在國內的開發可能跟傳統的項目沒什么區別。但在海外就不一樣了，在歐美開發一個項目，政府批準的手續，從拿土地、招投標、環評、環保等一套手續，都有著嚴格的程序和流程要求，包括PPA協議都非常復雜，因此一個項目的開發周期很長。在歐洲一個20兆瓦的項目，少則一年，多則兩年，項目可能才能落地。所以，我們有一批開發人員從去年開始就已經在海外市場做一些前期準備，我們的策略是和當地優秀的開發商合作，通過收購和合作開發項目取得非常好的效果。
　　今年我們的策略主要是收購比較成熟的項目，包括前不久投資5000多萬美元在美國收購的兩個項目。今年我們的目標是100兆瓦，主要以收購項目為主，收購對象是那些已經成功開發完的項目，包括國內國外都有。今年已經在開發的，是為明年做準備，基本都是我們在項目開發早期就已經介入，為的是明年投資和建設。

　　《太陽能發電》：要實現協鑫的戰略目標，需要很龐大的資金支撐，需要非常雄厚、穩健的資金鏈支持，協鑫在這方面有哪些考慮和安排？
　　江游：除了協鑫自身投入資本金外，我們主要還是依托中國和海外當地銀行進行項目融資。資本金對協鑫來講不是大問題，我們每年快速發展的上游利潤和幾百兆瓦傳統發電和環保發電的滾動發展，有著穩定的收益，而且我們的規模每年都在擴大，收益也在增長。其實，太陽能發電只是協鑫整體戰略投資的一部分，協鑫在多晶硅、硅片、傳統電力、環保電力四個方面的投資，都有積極穩健的資金配套支持，所以資金鏈對我們來說不是個大問題。
　　當然，目前雖然我們還沒有考慮其他的融資方式，但也不排除在合適的時機采用其他合適的融資手段。

　　《太陽能發電》：作為一個光伏電站投資運營商，在協鑫看來，晶硅和薄膜這兩種電池技術從電站投資價值的角度比較，哪一種更優？
　 江游：從投資的角度，我們主要還是看技術的成熟度，因為我們是技術的應用商，我們要以成熟程度來決定是不是選擇某種技術或進入某個行業。
　　我個人覺得，近幾年應該還是會以晶硅電池組件技術為主。當然，也不排除未來五年或十年之內薄膜技術更成熟了，而且也解決了污染的問題和鎘的問題，不排除那個時候這種技術與晶硅技術并駕齊驅。不過，至少目前在我們看來，還是晶硅技術更成熟一些。
　　作為投資方來講，我們不會輕易冒險去使用不成熟的技術，或者還存在著一些瑕疵和缺陷的技術。當然，我們愿意這些技術盡快地成熟。因為我們也希望投資最好的、最便宜的也是發電成本最底的技術，這樣才能使太陽能發電成本更低以及給股東帶來更高的回報。

　　《太陽能發電》：目前資本對包括光伏在內的新能源行業的關注，與前幾年相比冷寂了許多，但恰恰目前的光伏行業或許更需要資本的催化。您曾長期服務于資本市場，進入光伏產業也已四年多，您能否就光伏產業目前的融資環境談談看法？
　　江游：我個人認為，這是一個好事情。首先，任何一個產業從新興的發展到崛起，從高速到飽和到供需平衡，都要經歷這么一個過程，只是有的產業會走得比較長，十年二十年甚至于是五十年。比如半導體行業、芯片行業，從五百家企業到現在只有五家企業，全世界包括硅谷活下來的沒幾家企業。
　　太陽能行業從興起到崛起，從高速發展到飽和，再到供需平衡，可能只需要五年，不會超過十年。這就意味著，第一，這個行業技術相對成熟，進入的門坎不高；第二，總需求量很大，未來需要靠規模、成本和質量取勝。所以這種同質化的產業性質，決定了這個行業不會讓很多不具備競爭能力的都能生存下來，到最后可能就只剩下十家或者二十家龍頭企業，也只有低成本、高品質、高轉換率的企業才會受到金融資本的青睞。這也是為什么協鑫無論做產業鏈的哪個環節，都要追求行業領先地位。比如多晶硅要成為全世界前三，硅片要做到全世界第一，太陽能電站投資也要做到世界前三。因為我們非常清淅地看到這個行業只有領先者才能生存和發展。
　　所以，并不是資本市場冷淡了新能源行業，新能源行業永遠是被追捧的，因為這個行業是未來100年甚至更長值得投資的行業。資本只是不會去追逐那些小規模、高成本、低效率的企業，這類企業是必然要被淘汰的。淘汰機制的形成，一是要靠市場自然的運作規律，二是融資的緊縮。因此目前資本的相對冷寂不會影響整個行業的發展，而是一種健康的行業調整機制。等過了這段時間，尤其是在供需矛盾發生明顯變化的時候，比如明年歐洲市場削減電價以后，誰能活下來？只有那些大規模、低成本的大企業才能活下來，并繼續獲得同樣的回報率，他們才是銀行和資本追捧的對象。
　　隨著太陽能制造成本的下降，這是一個必然的趨勢。所以，會有很多企業被淘汰出局。

　　《太陽能發電》：從第一季度的財務數據來看，歐洲債務危機給國內光伏企業帶來了很大的損失，據說全行業損失超過一億美金，您對此有什么看法？
　　江游：關于匯率和匯率的變化，是一個永恒的話題，這原本就是企業財務、金融管理需要高度重視的問題。只是歐洲這次危機來的比較突然，大家預期不足，導致匯率變化在去年第四季度和今年第一季度帶來損失。其實這對我們來講是一個課程，是一個學習的機會，學習是要花學費的。我們的出口企業過去對這方面的警覺性很低，不太重視匯率。我們更重視利率的變化，更重視的是利潤率和毛利率，很少有人去關注匯率的變化會給企業帶來什么影響。所以大部分企業都是算看得見的帳，比如成本、售價以及毛利率，認為只要不低于20%就OK了，很少有人會把匯率的風險考慮進去。
　　歐洲的危機解除，需要一段時間，我覺得少則半年，多則一年，需要引起國內太陽能制造廠商的高度重視。不過，我認為歐洲不會出現太大的問題，不管債務危機還是政府的財政危機，可能都是暫時的。這幾個月我一直在歐洲觀察，歐洲除了政府沒錢以外，老百姓有的是錢，企業也有錢，最沒有錢的是政府。從歐洲50年的歷史來看，其政府低效率、高財政、高福利的管理體系，是需要檢討的。所以當前的危機對他們來說也不是一件壞事情，歐洲人也在學習、在改變、在削減政府開支，因此效率會變得更高，這對歐洲經濟和全球經濟來講都是一件好事情。

　　《太陽能發電》：日前央行已就人民幣升值做出了表態，有人認為人民幣進入上升通道之后，我們的金融衍生品市場會得到極大的發展，比如開發更多的金融工具幫助企業規避匯率風險等，您認為這種趨勢對光伏行業會有什么樣的影響？
　 江游：人民幣升值對有些出口型行業來說，是一個很大的挑戰。對太陽能行業也有一定的影響，但不會太惡劣。因為我們現在大部分的原材料采購都可以在國內進行，以前多晶硅需要進口，如果人民幣一旦升值，你再出口的話就會造成匯率損失。而中國現在已經能生產我們所需的大部分多晶硅，尤其是協鑫，占了國內50%-60%的市場，所以基本上我們的任何原材料都不需要進口，加上國內太陽能電站的需求不斷上升和發展，完全可以在國內消納循環。這樣的循環系統，可以幫助國內的下游企業解決匯率風險問題。只是在出口的時候，企業要更注重那些長期合同中收款和定貨之間的時間差，來控制匯率風險。人民幣升值對于太陽能行來講，我個人認為會有影響，但是不會那么巨大。

　　《太陽能發電》：最后，請您談談您對光伏產業未來五年發展趨勢的看法？
　 江游：我認為不需要五年，三年以后，我們都不需要在海外繼續投資太陽能電站，僅國內就夠我們做的了。所以協鑫的800兆瓦目標，可能海外只需要50%，剩下的可能全都在國內。今天海外市場給我們的機會，是因為金融危機的余波還未散盡，讓我們有機會去海外投資。一是占領海外資源，積極利用各國政府的優惠政策，充分享有利益分配。二是練兵和實戰。未來幾年，隨著成本的不斷降低國內的應用市場可能就已經很大了，那個時候國內可能一年就是幾個吉瓦，對行業來講完全足夠了，未來我們的主要目標就在中國了。
　　但國內現在相對的回報率還比較低，那是因為整個成本還沒有完全降下來。我相信明年EPC的成本可以降到15-20人民幣/w，以后每年還有部分下降空間，那個時候電價的成本也就是九毛以內，加上利潤也會低于一元人民幣，光伏發電就非常有競爭力了。
　　現在太陽能發電可能在1.0-1.2元，但五年之后可能就只是略高于煤發電成本差不多，因為煤電成本在逐年上升，那個時候光伏發電成本完全有可能降到跟煤電差不多，也就不需要政府補貼了。
　　所以，我認為未來幾年的整體需求量是巨大的，只是利潤率可能會逐步降低，因為政府要慢慢退出補貼市場。但現在還需要政府，不僅是補貼，更重要的是政策引導，政府要積極引導行業的健康發展，比如制定能源結構給行業更清晰的發展預期，比如太陽能電力的收購，都需要法律依據。因此我認為政府在這些方面的作用會慢慢放大，補貼的功能會越來越小。