作者：本刊特約撰稿人：趙永紅
來(lái)源：《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志　2016年02期
原標(biāo)題：趙永紅：心靈自由才能戰(zhàn)略自由


　　在產(chǎn)品占據(jù)全球市場(chǎng)上主要份額、本土已成為全球最大應(yīng)用市場(chǎng)、整個(gè)行業(yè)也已成為我國(guó)為數(shù)不多的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之后 ，光伏業(yè)在今天已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，以產(chǎn)品為中心的時(shí)代正在悄然結(jié)束。
　　“舊的能源時(shí)代是以政府為中心，以政策為中心，以產(chǎn)品為中心。未來(lái)則是以市場(chǎng)、客戶(hù)體驗(yàn)、開(kāi)放平臺(tái)為中心，以分享和責(zé)任為中心。”浙江人李仙德如是說(shuō)。
　　對(duì)于我們光伏人來(lái)說(shuō)，從意識(shí)到這種變化，到根據(jù)這種變化進(jìn)行新的戰(zhàn)略制定，再根據(jù)新戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)調(diào)整和團(tuán)隊(duì)調(diào)整，并不容易。
　　通過(guò)進(jìn)軍下游市場(chǎng)大批量建設(shè)電站，在消化自身產(chǎn)能的同時(shí)，也致力于延伸企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的疆域_——這是目前行業(yè)里絕大部分企業(yè)在熱火朝天地行進(jìn)著的方向。這片“熱土”，會(huì)不會(huì)實(shí)際上已經(jīng)是“以政府為中心，以政策為中心，以產(chǎn)品為中心”的舊思維了呢？
　　不斷出現(xiàn)的類(lèi)似海潤(rùn)、英利等企業(yè)的困局告訴我們，這條被業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)相采用的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路，或許需要重新認(rèn)識(shí)。
　　“明者因時(shí)而變，知者隨事而制”。在企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，除了需要有對(duì)趨勢(shì)的把握能力外，我們是否意識(shí)到，不同層面的心態(tài)，也會(huì)對(duì)趨勢(shì)產(chǎn)生完全不同的認(rèn)識(shí)，當(dāng)然也就會(huì)對(duì)結(jié)果產(chǎn)生巨大的影響呢？

　　外部困局背后的思維困局
　　猴年春節(jié)這段難得的空閑時(shí)間里，筆者與幾位長(zhǎng)年忙碌的浙江光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人一起小聚，對(duì)于光伏市場(chǎng)的零和博弈困境，大家都有許多反思。
　　市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，給了這些企業(yè)老總們前所未有的壓力。比如：盡管產(chǎn)品越做越好，但利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，還時(shí)常要面對(duì)一些“店大欺客”的客戶(hù)，企業(yè)流動(dòng)資金也常常處于危機(jī)之中。
　　似乎，這已經(jīng)成為了多數(shù)光伏人經(jīng)數(shù)年之久的心之痛。
　　不少光伏企業(yè)老總都認(rèn)為，面對(duì)這樣的境況，企業(yè)最大的心愿，就是希望政府補(bǔ)貼能趕緊到位，電網(wǎng)能加快并網(wǎng)服務(wù)，銀行能加大融資支持，最終使自己企業(yè)的產(chǎn)品能夠賣(mài)一個(gè)更合理的價(jià)格。
　　如此說(shuō)來(lái)，似乎問(wèn)題的成因和解決問(wèn)題的出路，也確實(shí)都在“政府、政策和產(chǎn)品”等方面。
　　由此而來(lái)的分析和判斷，也直接影響了企業(yè)戰(zhàn)略的制定。讓我們一起來(lái)看一下常見(jiàn)的幾種企業(yè)戰(zhàn)略制定背后的邏輯吧。
　　首先，環(huán)境決定戰(zhàn)略。縱觀業(yè)內(nèi)企業(yè)，由于大家?guī)缀醵荚谵D(zhuǎn)型下游電站投資，因而整個(gè)行業(yè)都困在并網(wǎng)、土地、融資、補(bǔ)貼拖欠和電費(fèi)收取等方面，也造成整個(gè)行業(yè)的收益都缺少保障。
　　這些困難，似乎也只有政府才能解決。而且，既然是公認(rèn)的困難，那么我作為一家企業(yè)也不可能有什么辦法克服。所以，對(duì)我來(lái)說(shuō)，活下來(lái)是第一位的。另外，跟著大家都認(rèn)為的機(jī)會(huì)往前走，眾人的認(rèn)可一定是有道理的。
　　這有什么不對(duì)嗎？

作者：趙永紅 來(lái)源：《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志 責(zé)任編輯：wutongyufg