好的經銷商不但可以幫助企業拓展市場，還可以分擔企業的資金、人力等成本。而針對不同的經銷商設置不同的賒銷金額即信用額度，則可以保障企業的利潤率和規避市場經營風險。本文以Y公司為例介紹光伏企業設置經銷商信用額度的一些具體做法，希望給業內讀者以借鑒。

Y公司是一家專業的分布式光伏應用方案提供商，近兩年在分布式光伏發電領域業績不俗，但在實際經營中，也曾遇到了經銷商借故或無故延遲付款的問題，雖說經銷商最終還是支付了貨款，但公司也花費了許多不必要的催賬成本，還損失了不少利息。

為此，公司決定通過對經銷商設置信用額度的辦法來解決這一問題。

設置一定的信用額度，不僅可大大簡化審核流程，提高企業運營效率，還有以下好處：

一是促進銷售。由于銷售人員事前明了每個經銷商的信用額度，因此只要經銷商的訂貨金額在信用額度范圍內，銷售人員就可以自信決定，從而贏得市場先機。

二是加強催賬功能。收款人員可根據經銷商的信用額度使用情況，決定銷售回款的催收時機和催收辦法，以減少欠款積壓，進一步提高企業資金周轉能力。

三是改善運營狀況。經銷商可以根據自身財務狀況和實際購買需要，合理安排訂貨及付款，避免無謂的訂貨及自己壓力，使運營正常化。

四是節省信用調查成本。對于欠款較多或超過信用額度的經銷商，可以進行定期信用調查，而對在信用額度內或欠款較少的經銷商，則減少調查，從而節省調查成本。

五是使廠家專心生產。由于把經銷商的信用額度作為了控制風險的依據，使得企業實現了“風險最小化，利潤最大化”的經營目標，更利于專心研發生產。