日前天合光能董事長高紀凡就光伏行業發展的現狀接受了和訊網的獨家訪談。在訪談中，高紀凡表示，經過三年行業的寒冬，優勝劣汰的機制得到了展示，很多原來低效、無效產能被清除市場，供需關系已經發生了改變。對有些優勢企業，去年第二季度已經是滿產，第三、第四季度需求比某些優勢企業產能已經要大30%，所以，很多優勢企業除了自己滿產之外，還要通過整合外界的辦法來滿足客戶的需求。

　　以下為訪談實錄：

   和訊網：高總，我注意到今年年初咱們公司的一個消息，我們收購了湖北的一家光伏企業，而且產能比較大。看到這樣的消息，我當時就感覺有點驚訝，這里觸發了一個信號，我們光伏產業是不是已經在向好的方面發展？

   高紀凡：光伏產業去年第三季度開始就已經進入一個復蘇軌道，背景原因包括中國政府推動了市場的啟動，包括日本市場大幅度的增長，這是外部原因，總的市場需求在增長。

　　第二，經過三年行業的寒冬，優勝劣汰的機制得到了展示，所以很多原來的低效、無效產能變成了不是有效產能了，供需關系也發生了改變，像天合來講，去年第二季度已經是滿產，第三、第四季度我們的需求比我們的產能要大30%，所以，最后我們除了自己滿產之外，還要通過外界的辦法來滿足客戶的需求。

　　面向2014年，也就是今年整個市場的增長，包括我們自己對外銷售、下游的電站和分布式項目的需求，我們在去年的基礎上再會增長30-40%，這樣我們的產能就顯得嚴重不足。在這種情況下，利用天合的技術優勢、管理優勢和質量優勢，并購一些外部的企業來提升這些企業產品的性能，達到天合持續發展，這是我們的戰略。

　　和訊網：去年我采訪您的時候，您當時說因為有一些政府的扶持因素導致了很多低效光伏產業沒有被淘汰出局，現在您說似乎還是起了一些作用，您感覺淘汰的弱勢企業方面已經做得足夠多？足夠好了嗎？

　　高紀凡：現在關于造就良好的兼并整合環境的因素有有利的因素，也有著需要改善的因素。比如有利的因素，去年工信部出了一個指導光伏市場或者光伏產業的原則，這個原則應該說根據它的技術水平、質量管理水平和規模，定出了一個企業的名單，這個名單下就代表了政府的一個導向，這是好的。

　　當然在這種情況下，有些企業和地方政府也非常清醒地認識到，這個時候一些沒有競爭力的企業靠自身的發展已經是不能持續發展了，所以在這時候有很多的企業就主動來找我們，要求我們對這些企業進行多種方式的兼并整合，這是一個好的局面。當然是不是說所有的企業都認識到這樣的情況，現在還沒有，還有一些歷史包袱非常重的企業，可能銀行貸款比較高或者有些政府采取了擔保、或政府投資平臺貸款的情況下，如果兼并整合，必然要對歷史產生的虧損要有一個說法，在這個說法下，就會把原來歷史的問題暴露出來，最后誰來承擔的問題，因為原股東已經沒有能力承擔了，銀行和地方政府在這里是不是愿意把這個問題在這個時候解決掉，解決掉以后在新的背景下重新發展，現在應該說對于銀行和地方政府來說，也是一個智慧和勇氣的考驗。所以，我們也期待著說更多的一些沒有競爭優勢的企業，包括當地的政府和銀行實際上能夠以這種真正有益于企業發展的理念盡早的做出決策，這樣實際上是更加有利的。因為如果一個沒有競爭力的企業拖的時間越長，它的虧損因素越大，未來產生的損失，不管是企業的損失，地方無形的損失，以及銀行的損失是會不斷增加的，就像一根冰棍，如果已經在不斷熔化，這個時候熔化一半你賣掉起碼可以賣半個冰棍的錢，但你拖下去放在冰箱保存的費用可能比冰箱本身的價值還要大，如果你不去處理的話，最后冰棍會熔的只剩里面一根木棒子了。

　　和訊網：高總，我想問一下，銀行的投入您感覺有多大？這方面不良的資產？

　　高紀凡：從2009年光伏新能源成為國家新型戰略產業以后，金融機構對光伏產業的發展還是積極支持的，由于企業的積極性，加上地方政府的招商引資的積極性，加上銀行的支持，光伏產業實際上出現了一個非常快速發展的局面，走向過度以后就造成了一個產能過剩的局面。

　　銀行在這里面，信貸總量和規模還是比較大的，當然我沒有做詳細的統計，當然這里面也有非常好的這種信貸，比如一些優秀的企業實際上通過好的信貸支持得到了持續的發展，當然也有部分企業由于自己的技術、管理加上決策上面的問題陷入了困境，這些企業可能也有個別能夠恢復出來，但實際上由于光伏行業即使說現在市場恢復了，但它總得來說還是處在一個非常強烈競爭的背景下，即使優秀的企業毛利率雖然說比去年一季度有大幅度提升，但它總的來說凈利率的水平還是在個位數的水平，如果說管理不善的企業可能還會處在一個虧損的局面下。所以，在這種情況下，這些陷入困境的企業，想真正的爬出這個泥潭是非常困難的，這樣的情況下要靠這些企業自身經營的現金去進行還本付息應該說是比較困難的。

　　和訊網：我想問一下，我知道我們天合光能去年業績還是有一些虧損，今年業績您感覺會怎樣？

　　高紀凡：去年和前年相比，我們的經營業績有大幅度的提升，我們的銷售量和前年相比增長了65%，我們的虧損全年大幅度減少。我們在單季來講，在去年第三、第四季度已經恢復盈利，走入了盈利的軌道。在2014年，我們的銷售還會有一個比較快速的增長，大概35-40%的增長是促成的，當然我們的盈利水平，我相信在全年應該說會在一個持續盈利軌道上向前走。

　　和訊網：肯定會出現比較大的盈利的情況，不會出現前一兩年虧損的局面了？

　　高紀凡：對，我們會持續的盈利通道往前走。