家庭光伏體驗店正在進軍合肥鄉鎮。這意味著，家庭光伏電站正在由聚光燈下迅速走向市場化。對于村鎮家庭光伏的爭奪戰已經打響，地推已經悄然鋪向各級村鎮。

　　合肥首家家庭光伏體驗店開張
　　崗集鎮鎮政府門口。在一片煙酒銷售、家電專賣招牌之中，一塊橙色的“家庭光伏電站服務站”招牌剛剛樹立。
　　站長鄭傳遠就是崗集人。新店開業，不到30平方米的服務站被擠得水泄不通。有人了解情況后，又回家拉著街坊、親戚過來繼續看。這大大超出鄭傳元預料，“(家庭光伏)就算在合肥也是個新生事物，沒想到村鎮的接受程度還挺高。”
　　一個多小時，鄭傳遠簽了21單。三種容量的光伏電 站，3kw、4kw和5kw，5kw光伏電站的簽約量占到一半以上。鄭傳遠說：“三種容量電站都能拿初裝補貼，容量越大補貼越高，合肥市農戶最高補貼2萬元，一個戶口簿只有一次機會。所以都選大的。”
　　一年前，為了安裝家庭光伏電站，長豐崗集鎮大姚村的單鑫還得跑到高新區的廠家那里才能申請到。如今，他的同鄉張祖勇在家門口就簽了戶用光伏電站合同。這意味著，家庭光伏爭奪戰已在村鎮打響。

　　皖企在肥將建20家光伏體驗店
　　據記者了解，崗集店為合肥首家光伏體驗店，由國內光伏業領軍企業陽光電源(300274)建立。陽光電源電站事業部市場總監李琛告訴記者：在崗集之后，肥東白龍和肥西官亭的體驗店也將開張。公司計劃在未來在合肥各級鄉鎮開設超過20家光伏體驗店。“在這個階段，對家庭光伏電站來說，產品的體驗比銷售更為重要。”李琛認為。實際上，領軍企業已經著手整個市場的“教育行動”。體驗店內，陽光電源不僅設專區展示家庭光伏發電原理、并網流程、補貼政策、收益測算，還將核心設備專項陳列，并通過沙盤直觀展示光伏發電系統。
　　這些體驗店亦同時在鄉鎮一級接觸第一波的嘗鮮者，為企業積累安裝經驗、優化用戶體驗。鄭傳遠的體驗店已經可以為有安裝條件的用戶提供從申請、勘測安裝到并網服務的一條龍服務。

　　謀劃“銀企保”金融新模式
　　與此同時，一些更為徹底的市場化手段正在被引入家庭式光伏發電領域。
　　此前，對于家庭式光伏發電補貼主要來源于政府。以合肥市為例，除國家發電量補貼外，市財政還按裝機容量一次性給予初裝補貼，其中城鎮居民每瓦3元補貼，農戶每瓦4元補貼，單個電站補貼不超過2萬元。以3kw容量電站為例，初裝總價27000元，初裝補貼可達到9000至12000元。
　　據了解，陽光電源正在該領域謀劃全新的“銀企保”金融模式。銀行專項貸款將被引入，“貸款利息就是基準利率，引入的結果就是，用戶只需要3000元就可以安裝3kw家庭電站，后期用發電收入還款即可，極大地降低了用戶投資壓力。”除此以外，陽光電源還引入保險公司為用戶提供專屬定制電站保險保障。
　　值得注意的是，過去一年，國家能源局已出臺多項政策，支持發展分布式光伏。分析人士稱，在新一輪電力體制改革及“能源互聯網”等新概念推動下，光伏產業將步入發展快車道。

作者：梁巍 來源：中安在線 責任編輯：wutongyufg