“站在分布式的風(fēng)口，傻子都能賺錢”。戶用光伏電站經(jīng)銷商劉冬生將雷軍著名的“飛豬理論”改了改。在此之前，他是個建材生意小老板，按他自己的說法，在進入分布式光伏發(fā)電這片藍海市場后，他煥發(fā)了事業(yè)第二春。

所謂分布式光伏發(fā)電，是相對于地面電站而言，利用工商業(yè)屋頂和居民屋頂建設(shè)的小型太陽能發(fā)電站。在歐美日等發(fā)達國家，分布式光伏早已普及。

2017年，我國的分布式光伏突然井噴，全國的戶用光伏裝機超過50萬戶，裝機量超過2吉瓦。從政策扶持、企業(yè)積極，到經(jīng)銷商投機，在所有要素共同推動下，分布式光伏市場呈現(xiàn)出前讓人喜憂參半的瘋狂。

春天已經(jīng)來了？

“看，這些可都是錢啊。”劉冬生爬上了一戶農(nóng)民家的屋頂，指著遠處更多的屋頂說。2017年，他在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)兜售了上百套屋頂戶用電站，讓他賺了幾十萬元。但他或許有所不知，中國光伏電站市場始于2009年。

那一年，為了加快國內(nèi)光伏發(fā)電的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化發(fā)展，監(jiān)管層推出“金太陽工程”——采用財政補貼的方式支持不低于500兆瓦的光伏發(fā)電示范項目。2011年，納入金太陽示范目錄的項目規(guī)模為677兆瓦。兩年后，《國務(wù)院關(guān)于促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》出臺，這個被業(yè)內(nèi)稱為“光伏國八條”的政策明確提出“大力開拓分布式光伏發(fā)電市場”，鼓勵各類電力用戶按照“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)，電網(wǎng)調(diào)節(jié)”的方式建設(shè)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。

在一系列政策引導(dǎo)下，部分企業(yè)和個人嗅到了其中的商機。但分布式的“藍海”并沒有很快到來。在接下來的三年多時間里，早期入局者不得不苦苦支撐。

轉(zhuǎn)折源于國家能源局的一紙文件。2016年6月3日，國家能源局發(fā)布《2016年光伏發(fā)電建設(shè)實施方案的通知》，規(guī)定“利用固定建筑物屋頂、墻面及附屬場所建設(shè)的光伏發(fā)電項目以及全部自發(fā)自用的地面光伏電站項目不限制建設(shè)規(guī)模”。這意味著分布式不限指標(biāo)了，敏銳的光伏從業(yè)者察覺到分布式光伏的春天真的要來了。

在所有的光伏企業(yè)中，漢能顯然是行動最為迅速的一家。2016年3月，漢能就啟動了“金屋頂計劃”，為工商業(yè)企業(yè)主提供包括能源咨詢、施工建設(shè)、管理運維等的一站式綠色能源解決方案。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至去年底，全國的戶用系統(tǒng)品牌超過40家。

“誰都沒想到，分布式會那么火。”英利分布式能源有關(guān)負責(zé)人說。2014年，英利旗下相關(guān)業(yè)務(wù)的營收僅為1000萬，去年接近2億元，同比翻了3倍。

國家能源局的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全國分布式光伏新增裝機量超過19吉瓦，同比增幅超過360%，遠超前5年分布式光伏總裝機量，在新增裝機量占比超過36%。在戶用市場，2017年戶用裝機更是上一年的3倍以上，浙江、山東、河北累計裝機量均超過10萬戶，全國超過50萬戶家庭安裝了光伏電站。