2015年，政策層面放寬售電公司的準入門檻，帶來了售電企業的成立熱潮。據不完全統計,截至2017年12月底，全國各地已經成立的售電公司上萬家，其中公示的有近3000家。

數量眾多競爭加劇的情況下，一批售電公司準備退出市場。特別是2018年以來，售電公司更是迎來一波注銷潮。例如，6月18日，北京電力交易中心網站就公示了包括國能世新（北京）售電有限公司等3家的注銷公告。曾經測算的售電市場規模每年達數萬億元，如此巨大的市場，為何一批售電公司卻選擇退場？

對此，有業內人士指出，售電市場剛放開，很多進入市場的都是電網員工走出去創辦的售電公司，他們擁有資源與人脈關系，所以也有一部分客戶，套利空間較大。但是目前市場已經發生變化，過去的操作手法逐漸行不通。

多數售電公司主要賺差價

2015年3月，中共中央、國務院發布《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》，明確提出要“按照管住中間、放開兩頭的體制架構，有序放開輸配以外的競爭性環節電價，有序向社會資本放開配售電業務”。

售電環節放開后，也吸引了大量的社會資本競相涌入，一批售電公司如雨后春筍般成立。

賺取價差是許多售電公司的主要盈利方式之一，簡單而言，即從發電企業買電，向用戶賣電，完成電力交易，從中賺取價差利益。

在7月11日普華永道《2017年中國清潔能源及技術行業投資研究報告》發布會上，普華永道思略特高級經理林駿達對《每日經濟新聞》記者表示，電改之后，出現的第一波售電公司整體上是在做資源、政策以及信息套利，但是套利空間是有限的，所以市場發展也并不快。

2016年3~5月廣東的三次月度電力集中交易中，據機構測算，電廠向需求方讓利5.3億元，其中預計有近4.5億元被售電公司獲得。平均計算，售電公司一度電能獲得0.13元的差價收益。

但目前這樣的情況已經發生變化。2018年6月，廣東月度集中電力競價中，統一出清價差為-39.30厘/千瓦時。意味著售電公司每售出一度電只能獲得0.0393元的差價收益。

林駿達指出，早期售電公司一度電就可以賺一毛錢，但是現在售電公司經常是零差價，全部讓利給客戶，售電公司想要的是用戶流量入口，然后通過流量變現。但是由于流量變現需要技術、服務和管理作為支撐，這給很多售電公司帶來挑戰。

在林駿達看來，由于偏差考核，那些盡管靠電網員工關系擁有客戶資源，也可能出現虧損。“因為簽的長協是一年一次，但月度的價格變化非常快，如果你的預測沒有做好，也可能虧的。”他說。

偏差考核指的是，售電公司實際執行的電量如果超出或不足合同電量達到一定的比例，將會被收取偏差考核費用。達不到考核標準就要被罰款，所以偏差考核直接影響著售電公司的收益。

同時，普華永道思略特中國能源及公用事業管理咨詢業務合伙人單小虎對《每日經濟新聞》記者表示，售電市場剛放開，很多進入市場的都是電網員工走出去創辦的售電公司，他們擁有資源與人脈關系，所以也有一部分客戶，套利空間較大。但是目前市場的情況已經發生變化，過去的操作手法已經行不通。