為了采訪董明珠，我們特地起個大早。從深圳出發，在臺風帶來的急風驟雨的陪伴下，驅車近三個小時趕到位于珠海的格力電器總部。

上午10點左右，董明珠款款而來， 她身著淺色碎花圓領衫，外面罩著一件寶藍色短袖坎肩，一襲杏粉色長裙，見面的第一句話就是“誰來跟我聊? ”

在董明珠看來，無論多大陣勢的采訪，就是聊聊而已。

董明珠告訴我們，即便參加央視的訪談節目，也不必彩排，直接切入直播環節，她對自己的臨場發揮有著十足自信。

這一次，證券時報社長兼總編輯何偉對話董明珠，董明珠侃侃而談格力的崛起、技術研發和多元化，聊銀隆、談舉牌，喊話中小股東，講分紅……下面就為大家梳理一下。

“異想天開”造光伏空調

上世紀90年代，我國空調行業開始起步，比日本晚了近30年。在1990年到2002年這期間，空調行業呈現爆發式增長，但這期間我國企業沒有自主技術，整個行業就走向了價格競爭的方向，行業競爭混亂。

1994年，董明珠在格力發起營銷體系變革，將產品質量作為格力電器的根基。次年，格力電器的銷售額就增長了7倍，首次超過了春蘭老大哥。

獲得了產品質量的口碑后，格力開始進行渠道建設，并在2005年以后，完成了從沒有技術到“核心技術自主研發”的轉變，成為行業內的技術引領者。

如今，在空調行業內，格力電器的最新力作是光伏空調。去年，由格力電器自主研發的全球最大光伏空調項目落地美國，公司光伏空調系統客戶已經覆蓋22個國家和地區，主要集中在中東、北美、東南亞等地區。

董明珠說，“格力的光伏空調賣到全世界，特別是在中東，最受歡迎。”

一問：光伏空調這個概念是怎么產生的?

董明珠：我們希望通過創造來改變這個世界，這是我們企業的出發點。如果我們自己不研發，跟在日本后面走，那我們的空調永遠不可能升級，永遠不可能顛覆。

光伏空調的產生是因為我在北京開人大會，當時有霧霾，大家想的是什么?商業機會來了，格力可以賣凈化器了，又賺錢了。但是即使凈化器能解決空氣問題，但我們不出門嗎?所以得從根本上來解決霧霾問題，現在家家都用空調了，中國的發電量30%可以說用于了空調領域，如果我們30%的煤不需要了，節約了多少資源?減少了多少污染?我就帶著這個問題回來，我覺得企業要思考這個問題，我們所有的產品不破壞環境、不污染環境、不消耗資源，這就是我們追求的科技發展方向，回來我就跟技術員說，我們能不能做一個不要電的空調?

大家說不要電不可能，我說我講錯了，能不能用一種新的能源來替代?比如說風能、光能、熱能。用了兩三年時間，光伏是第一個突破的。當時我們開發空調的時候，研究人員最后都沒信心了，那么漫長的一天一天熬過去，一天一個電機就是幾十萬沒了，大家都覺得，投入那么多，最后如果出不來結果，怎么交代?我說一個億沒有了，也不會追究你們的責任，即使兩個億投入沒有了，也要投。

研發嘛，沒有失敗怎么可能有成功呢?你不成為領導者，你不成為創造者，你永遠就只能是一個跟隨者。單純從經濟角度考慮，你可能覺得不值得，但你從社會價值的角度考慮，是非常值得的。

格力造“芯”動真格

格力電器曾在2017年年報中披露2018年的經營計劃和遠期產業規劃，公司未來將在產能擴充和多元化拓展方面加大投入，重點涉及智能裝備、智能家電、集成電路等新產業的技術研發和市場推廣。

一時間關于格力電器要做芯片的輿論是非充斥網絡。而直到近期，格力電器進軍芯片行業的說法有了實際行動。國家企業信用信息公示系統顯示，8月14日，珠海零邊界集成電路有限公司成立，注冊資本10億元，經營范圍為半導體、集成電路、芯片、電子元器件、電子產品的設計與銷售等。

珠海零邊界集成電路有限公司是格力電器的全資子公司。資料顯示，珠海零邊界集成電路有限公司有5名管理層人員，其中，董明珠任董事長，格力電器副總裁、總工程師譚建明任董事。

二問：中興通訊事件發生后，國人對中國高端制造業的“缺芯”進行了反思，格力也要做芯片，您的戰略部署是怎樣的?

董明珠：我看到網上有個段子，說別人做芯片，那是喊喊而已，所以股價漲了，是炒概念;格力做芯片是要真搞，董明珠還號稱要用五百億來做，那五百億就沒了，我們股民不答應。但是我反過來問，股民是今年炒了股票就跑，還是用一輩子都跟著格力的發展，從中得到收益呢?我相信，大部分的股民是希望在格力的發展過程當中受益，所以我認為芯片必須要做。這僅僅是從一個窄的范圍來看這個問題，但是我們更多地講，一個企業要想成為創造者，如果沒有創造能力，沒有新的技術支撐，談何服務世界呢?你還是依附型，我就談自身的社會責任，你都應該去做開發，做技術。

不能馬上賺大錢也要干

經過近30年的發展，格力電器在空調行業的龍頭地位無人撼動。2017年，格力電器的營業總收入超過1500億元，凈利潤達到224億元。2016年、2017年，格力電器銷售凈利率分別達到14%和15%，遠高于其他白電及黑電整機企業，也高于家電板塊。

但格力當前對自身的定位是一家多元化的全球型工業集團，在鞏固和發展空調產業的同時，不斷向智能裝備、智能家居、新能源產業延伸。

自2013年起，格力電器開始進軍智能裝備領域，董明珠說，“高端裝備將成長為格力電器的第二大支柱產業”。格力電器還挑了精密鑄造這個領域，董明珠說，鑄造很“枯燥，不是馬上能夠賺大錢的東西”。

她反復強調技術對格力的重要性，“格力電器不是在眼下簡單地考慮數據變化，而是考慮對核心技術掌控的能力。”

三問：格力電器一直以來聚焦空調主業，近年來有一些多元化經營，格力的多元化發展現在處于什么階段了?

董明珠：未來格力可能會有幾個主業，空調是一個主業，再有一個是智能裝備和機器人，智能裝備方面，必須要解決工業母機的問題，我們現在已經解決了。我們工廠里一邊是德國的數控機床，一邊就是格力的數控機床，同時在加工葉輪，如果我們的數控機床能走向世界，為全球服務，是一個什么概念?在機器人方面，以后工廠越來越智能化，是需要有技術支撐的，這個支撐點就是我們要做的。第三個是鑄造，鑄造是很枯燥的，不賺錢但我要干，因為如果沒有這個做基礎，一切都實現不了。所以我選擇的這幾個領域都是挑戰自己、吃苦頭的事情，都不是馬上能夠賺大錢的東西。

四問：在格力的多元化方面，您希望在下一個周期里面，各項業務將來的比例是什么樣的?

董明珠：我覺得這個比例不能完全說明問題，智能裝備的基數很小，如果基數是1個億，增長12倍，也就12個億，但空調的基數是1000億，增長3%是什么概念?那就是超過了智能裝備的增長，所以這個比例，我覺得不能作為一個發展的評論。但是我認為，作為格力來講，它在空調領域里面是完全領導了世界的前列，它的技術研發不會停步，它會依然改變、提升，從節能、環保、舒適這個角度去做技術升級，它的市場依然還會有很好的成長空間。

而智能裝備和機器人也都是我們的目標，不是在眼下簡單地考慮我們的數據變化，而是考慮我們對它的核心技術掌控的能力。我們不考慮數量的問題，而是考慮服務問題，我認為這個增長空間是無限大的，但這個無限大什么時候能夠實現，它是需要時間培育的。對于格力的發展，我們講2023年做到6000億，我們只是說有這個夢想，有這個目標，并沒有講我們2023年一定會做到6000億。

對銀隆“真愛”如初

2016年11月，格力電器宣布終止收購珠海銀隆100%股權。而后董明珠力挺銀隆，以個人資金入股，還拉來了萬達集團董事長王健林、京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東。

珠海銀隆主要進行鈦酸鋰電池、新能源汽車、儲能系統和配套充電設施的研發、生產和銷售，是一家覆蓋新能源全產業鏈的綜合型新能源企業。新能源領域也是格力電器重點部署的一個領域，比如格力的光伏空調。

今年以來，有關銀隆遭遇經營困局的消息不脛而走。今年7月，銀隆總裁賴信華曾在媒體采訪中表示，董明珠沒有參與銀隆管理，但有時候會和她交流。

董明珠對銀隆依然“真愛”如初，看好它的安全性與技術優勢，尤其是它的儲能技術。