SolarEdge公司日前對外公布了其在2018年第三季度創紀錄的收入和銷售出貨量。該公司首席執行官Guy Sella表示，SolarEdge公司主要關注的是包括儲能系統的太陽能發電市場。

據報道，Sella主持召開了電話會議分析了該公司最近的財務業績，該業績于11月初公布。除了該季度太陽能逆變器出貨量首次超過1GW之外，SolarEdge公司的第三季度收入同比增長42％，銷售額為2.366億美元，相比之下，其競爭對手也經歷了相對增長，但季度銷售額卻有所下降。

該公司超過50％的收入來自美國，35.4％的銷售額來自歐洲，14％來自世界其他地區。行業媒體 PV Tech高級新聞編輯Mark Osborne強調，SolarEdge公司的出貨量增長軌跡是多年來最強勁

雖然電話會議關注該公司太陽能業務，以及有關的國際貿易關稅可能產生的影響，但Sella和他的同事們也討論了關于儲能系統問題。

收購UPS廠商和儲能廠商

在第三季度，SolarEdge公司完成了對UPS電源系統供應商Gamatronic公司的收購交易。此外，SolarEdge完成對韓國鋰離子電池制造商Kokam公司的收購交易，但沒有出現在第三季度的業績報告中。

Sella表示，由于Kokam公司的主要業務包括儲能系統、UPS、電動汽車、航空航天、船舶等技術和產品，此次收購使得SolarEdge公司能夠通過獲得更智能和更多能力來提高市場競爭力，將提供有利于太陽能發電和儲能系統的解決方案。

SolarEdge公司首席財務官Ronen Faier表示，由于收購Kokam公司是一項相對較新的投資，將以不同方式確定市場收入，SolarEdge公司并未隱藏這些數字，但尚未準備披露。Faier表示，該公司公司將在下一個會計期間對其預期收入采取保守估計。

Cowen＆Co公司分析師Jeff Osborne表示，他認為關于收購Kokam公司的解釋非常模糊。
SolarEdge公司營銷和產品戰略副總裁Lior Handelsman為此回應說，如果不是交易背后的財務或商業細節不能透露的話，愿意解釋這一策略。

Osborne提出了SolarEdge公司是否計劃與LG化學和三星等韓國儲能巨頭競爭，以及Kokam公司在是否會繼續嘗試為其業務增加儲能系統功能等問題。

“我認為答案相對直觀。眾所周知，我們正面臨著一個大多數太陽能發電系統都會配備電池儲能系統的世界。”Sella回答說。

Sella表示，該公司的目標是提供一個真正全面的解決方案，創造具有集成儲能系統的即插即用太陽能發電系統。而采用鋰電池將使SolarEdge公司能夠以更低的價格實現這一目標。

他指出，SolarEdge公司收購的Kokam公司將繼續為韓國公司在太陽能以外的現有業務領域提供產品和服務，而其新收購的制造能力將使SolarEdge公司能夠滿足內部對儲能系統不斷增長的需求。

Osborne隨后詢問了這可能帶來什么樣的資本支出承諾？Sella并沒有給出明確的回答，并補充說SolarEdge公司并不打算與LG化學公司所服務的行業進行競爭，因為這可能會消弱SolarEdge在太陽能市場建立的優勢。

此外，Osborne還提出了兩個關于儲能業務的問題，特別是關于收購Kokam公司的問題，并詢問是否可以對預期投資回報率（ROI）和銷售增長數據給出一些提示。

Sella表示，這不再是一個指標問題，而是一個SolarEdge公司整體戰略的問題，Sella和他的團隊預計所有銷售的太陽能系統將有30％將會添加儲能產品。

“因此，鑒于這一數額的稅率和當前的固定儲能產品的價格，一旦控制了整個銷售鏈，收入就會得到大幅增長，毛利率非常高。”Sella說。

“SolarEdge公司如何擴大儲能業務，使其每年裝機容量可持續達到1GW？是否可以假設Kokam公司儲能業務是否需要大量的資本支出才能達到該水平？”JMP證券公司分析師Joseph Osha最后提出這兩個問題。

Sella在回復中指出，因為Kokam公司目前使用的產品線可以擴展，可以提供更多的靈活性。“為了達到SolarEdge公司目標的30％稅率，我們需要將容量系數提高4％或5％，這可能會在未來幾年內完成。”Sella說，

SolarEdge公司首席財務官Ronen Faier表示仍有一些評估工作要做。到目前為止，收購Kokam公司是SolarEdge公司此類交易中最大規模交易，而包括不同的會計原則和使用的貨幣在內的因素，這意味著SolarEdge公司希望能夠在下個季度提供更清晰的情況。

原標題：SolarEdge公司如何擴大儲能業務？