二線廠商低價入圍光伏組件招標項目，趁機搶份額還是“慢性自殺”？
硅料漲價引發的光伏產業鏈集體漲價行情，似乎在組件環節出現了傳導不暢。近期，多個組件招標項目公示了候選人，令人大跌眼鏡的是，一線組件企業因報價較高排名并不靠前，前三甚至前五基本被報價較低的二線企業包攬。同樣是面臨產業鏈價格上漲，一線、二線廠商報價差異的原因來自于多方面。一是二線企業希望借低價搶占市場份額，但
硅料漲價引發的光伏產業鏈集體漲價行情，似乎在組件環節出現了傳導不暢。近期，多個組件招標項目公示了候選人，令人大跌眼鏡的是，一線組件企業因報價較高排名并不靠前，前三甚至前五基本被報價較低的二線企業包攬。
同樣是面臨產業鏈價格上漲，一線、二線廠商報價差異的原因來自于多方面。一是二線企業希望借低價搶占市場份額，但一線廠商對于這種做法并不認可，甚至認為這是二線廠商的“慢性自殺”。此外，由于二線企業海外業務占比小，這也令他們需要通過低價鎖住國內市場。
二線組件商低價投標
近日，中核（南京）能源發展有限公司（下稱中核南京）對2021年度光伏組件框架采購供應商入圍中標候選人進行了公示。本次招標涉及多個標包，包括單晶400W及以上單面單玻100MW、單晶440W及以上單面單玻350MW、單晶440W及以上雙面雙玻350MW等。
本次招標規模合計1.3GW，從候選人情況來看，由于二線企業報價較低而排名靠前。以單晶440W及以上雙面雙玻350MW標包為例，候選人前五名分別為英利能源、蘇州騰暉、連云港神舟、億晶光電和錦州陽光，諸如晶科、東方日升、隆基等一線廠商則無緣前五。
再來看投標報價，上述標包前五名中報價最高的是錦州陽光，為1.68元/W，候選人排名第一的英利能源報價1.63元/W，蘇州騰暉的報價最低，為1.546元/W。相比之下，晶科能源報價1.76元/W，排名第六，隆基樂葉報價1.75元/W，排名第十。
類似的現象不僅出現在這一次組件招標中，在廣州發展2020-2022年光伏組件采購中，一、二標段中標候選人全部為二線組件企業，而頭部組件企業則因投標價格超過廣州發展控制價格全部失效。從披露的情況來看，隆基樂葉、合肥晶澳、晶科能源均因報價高而出局。
在這些項目中，一線廠商報價高并不意外。多晶硅料漲價帶來的連鎖反應已傳導至組件端，在3月初組件采購開標中，一線組件企業的報價均已超過1.7元/W。市場預計，隨著隆基、通威兩大龍頭3月報價逐漸明朗，組件價格將直逼1.8元/W。
令人意外的是，上游漲價依然沒有影響到二線企業給出較低報價。一家入選的二線組件供應商人士告訴記者，招標方在綜合評比中會更看重價格因素，“央企建電站一般都會有內部收益率要求，比如8%，采購價高了就達不到相應的要求。”
該人士告訴記者，組件企業報價高低也與電站項目位置有關，長三角區域的電價在0.7-0.8元/度，招標方為保持項目競爭力，組件企業提價空間有限；而在廣東，電價可能超過1元/度，組件提價也有相應的基礎。“我們最近在廣東中標了一個項目，報價就超過1.7元/W。”
業內評價不一
同樣是面臨產業鏈漲價的壓力，一線、二線組件企業投標中采取了完全不同的定價方式。上述二線廠商人士對于一線廠商的漲價并不以為意，“一線廠商主要是品牌溢價導致報價高，客戶潛意識里可能會覺得他們供貨穩定，發電效率高；但實際上產品質量上大家差不多。”
當然，對于二線企業的這種做法，一線廠商同樣不認可。“二線企業報價低一方面可能有庫存因素，另一方面是二線企業不接單現金流就會斷，接單還能撐久一點。”至于二線企業是否意在通過拉低報價的做法搶份額，該人士直言“搶不到”，并表示，“現在的成本按照（二線企業給出的）這個價格就是慢性自殺，慢慢就消失了。”
另外一家一線企業人士則從另一個角度看這個問題，他認為，一線企業看重業績，所以投標漲價；二線企業則希望通過低價搶單，“他們在賭之后原材料會降價，對成本的影響不大。”一般而言，組件項目招標完成后的交貨期可能超過一年。
對于產業鏈價格會否走低，上述二線廠商人士談到，由于上游價格抬升較快，部分一線電池、組件廠商都已停產停工，一方面是因為采購困難，另一方面是成本高不賺錢；相比之下，一些小的組件廠完全做不了，因為他們甚至采購不到電池、玻璃等原材料。
“價格一定要降下來，這是發展趨勢，不可能一直漲價，組件企業不賺錢，電池片也不賺錢，大家都不愿意做了。”不過，當記者問到預期產業鏈價格何時能回歸正常時，該人士也感到模棱兩可。
PV InfoLink在最新的分析中也指出，目前看來，630搶裝熱度可能不如以往，因此也能觀察到一線與二線組件廠價格出現明顯的分化。同時，一線組件大廠也進一步調降開工率，一方面控制庫存水位、一方面也抑制硅料、硅片的持續上漲。
記者采訪了解到，一線、二線組件廠商報價差異的原因也與各自收入結構的不同有關。其中，一線廠商海外占比高，且海外電站項目收益更高，而二線更依賴國內市場。“一線廠商有海外訂單給全年產能打底，所以有底氣要求漲價。”一位一線廠商人士向記者說道。
作者：劉燦邦 來源：e公司 責任編輯：jianping
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