“我們從來不把出貨量第一作為目標。”

說這話的是隆基光伏高級副總裁佘海峰。根據第三方市場調研機構PV Infolink公布的光伏組件出貨數據，2020年，隆基首次登上全球組件出貨排名榜首。今年上半年，隆基蟬聯冠軍。

“去年，我們就沒有刻意想要拿第一名，今年也是一樣。只是公司開始向組件業務發力，從研發、生產到市場、銷售，每一個部分在年初都有詳盡的規劃。‘第一’只是最終的一個結果數字。”在佘海峰看來，出貨量第一實乃水到渠成。“隆基想要的‘第一’，不是簡單的市場規模，而是客戶心里的‘第一’。”

要建立“以客戶為中心”并非易事，這必須要突破傳統的商業思維。佘海峰告訴記者，最近，隆基就“勸退”了不少急于下訂單的客戶。“今年，在碳達峰、碳中和的宏觀目標下，在國家對可再生能源大規模裝機規劃的刺激下，大家對光伏市場的最初預期過于樂觀。于是，原材料供給跟不上，整個光伏供應鏈的價格都在高位運行，降價的可能性很小。如果急于下單搶貨，很容易讓市場更加混亂。今年是‘十四五’的首個年頭，很多政策紅利還沒有完全釋放出來。而且隨著供應鏈逐漸平衡，價格也必然會逐步回落。”基于這樣的市場判斷，站在客戶的立場上，佘海峰和他的團隊建議客戶“別著急下單”。“這么多年來，由于國家補貼對并網時限的要求，在光伏行業已經習慣了‘搶裝’。但隨著國家補貼取消，并網時間和電價已經沒有關聯，大家完全可以趁現在供應鏈成本過高的時間段做好項目的前期工作。”佘海峰預測，明年二季度左右，供應鏈價格將會進入下行軌道。“光伏項目的施工周期是很短的，等供應鏈價格穩定，一旦開工，干起來很快。”

同樣，“客戶至上”的理念也影響著隆基的研發方向和決策。“隆基在研發投入上一貫處于行業的領先水平，在新技術、新工藝上也一直保持著開放創新的態度。但現在，對于組件尺寸的‘超大’化，隆基還是持非常謹慎的態度。尺寸放大只是一種‘物理創新’，操作難度并不大。但隆基考慮的是風險，是客戶需要承擔的風險。”

超大尺寸的組件到底會潛藏哪些風險？隨著時間的推移，超大組件是否會出現顛覆性的技術突破？

佘海峰認為，在玻璃厚度不變的情況下，組件的尺寸大小一定是有邊界的。而且光伏組件是一個在戶外超長生命周期的產品，一旦超過邊界尺寸，風險無限，但收益卻極為有限。“我們的實驗數據顯示，在現有的玻璃厚度下，如果組件面積超過2.6平方米，機械載荷能力就會陡然下降。如果風力達到30米/秒，哪怕是10年才遇到一回，在這樣的地方也不能使用超大組件，因為光伏電站的壽命是25年，必須要保證在這25年里的安全運行。”

“光伏行業能發展到今天的局面來之不易，如果因為貿然追求超大尺寸，一旦出現問題，不僅僅是對某家企業、某個項目，對全行業而言都會經歷非常大的打擊，得不償失。”佘海峰感慨。

“不同尺寸有不同的適用場景。比如182毫米和166毫米的產品也并非相互替代。182毫米產品適合做大型地面電站，特別是在一些多年沒有極端天氣出現的地區，它幾乎可以說是度電成本最優的合理選擇。”但對于超大尺寸的組件，佘海峰則認為，不能將其作為主流產品進行推廣。 “可能在全球范圍看，只有極少的環境條件特別好的地區適合使用超大尺寸的組件。”

而且，佘海峰認為，目前在光伏玻璃、邊框等輔料輔材上，成本已經非常透明。“超大尺寸是可以同樣做到性能可靠，但代價是提高成本。玻璃稍微做厚一點點，可能成本的增加就是0.1元/瓦，但帶來的收益只有0.01-0.02元/瓦。這其中沒有太高的技術含量，很容易實現，只是太貴。”

“隆基一直在思考，我們的主業是什么？是硅片嗎？是電池嗎？是組件嗎？”佘海峰沒有給出答案。他說：“隆基是隨著客戶需求的變化而變化，我們未必要做大而全，我們思考的是作為一家光伏發電主設備廠商，如何給客戶提供全生命周期更安全、更可靠、收益更佳的光伏系統，讓隆基真正成為客戶心里的‘第一’選擇。”