在這場全球范圍內史無前例的能源轉型大潮中，身處其中的企業都在尋找各自賽道上的機會與空間。行業浮沉與無限機遇下，促成企業“霸業”的契機也許僅凝聚在數年之間。

當下，圍繞新能源行業的任一細分賽道，無數資本與企業異常踴躍的積極參與，可以肯定的是，身在其中，沒有一家企業會錯過這場新能源“盛宴”。突破指標瓶頸亦或是后來者居上，是每一家光伏企業兢兢業業不斷奮進的動力。

當然，在行業多年的跌宕發展中，有的企業沉沉浮浮回歸頭部，更多的企業亦在不斷探索更為適合的道路與方向，希望在時代的“榮光”下可以重塑盛景。在這其中，以東方日升為代表的準一線企業便是光伏行業中諸多企業上下求索、不斷開拓的“縮影”。

“自知之明”

自2017年躋身全球十大組件廠商，東方日升一直在一步步追逐自己的目標。“并不像一口吃個胖子，我們的目標是每年進步一點點”，一位東方日升資深員工在此前的一次閑聊中透露道。事實上，東方日升也一直在很好的踐行這一目標。

從2017-2021年，東方日升全球組件出貨排名從第八一步步拼到了第六。事實上，自東方日升上市，行業浮沉十年間，能穩步前進不被市場淘汰的企業，尤其是在競爭激烈的光伏行業，并非易事。

這一個看似極有自知之明的戰略目標來自于東方日升深耕光伏行業多年的經驗。東方日升的自知之明還體現在合同的履約率上。眾所周知，東方日升2021年的財報數據很差，毛利率僅為6.61%，凈利潤甚至為負。

“從2020年下半年開始，銷售除了參與客戶集采報價，更多的精力跟時間花在了跟客戶溝通價格這一問題上，我們的產業鏈布局要弱于頭部幾家企業，所以我們在成本控制上并沒有優勢。但對于東方日升來說，客戶關系是我們非常看重的，一些訂單即使微利甚至打平成本，我們也盡己所能的交付一部分，也讓客戶能夠完成年度任務”，上述銷售補充道。

眾所周知，作為電池組件廠商，近兩年利潤來下滑不僅僅是東方日升一家的問題，而是行業普遍存在的情況，甚至一些頭部企業的組件環節亦是虧損狀態。近兩年，光伏產業鏈發生的變化令人應接不暇，上游原材料價格快速上漲幾乎吃掉了中下游環節的利潤，僅有幾家一體化布局相對完善的企業維持了正常的利潤增幅。

“補”短板

對于像東方日升這種非一線且專業化分工程度較高的光伏企業來說，近兩年行業給的最大的“教訓”是產能一體化的必要性。正因如此，在接連遭遇兩年的供應鏈風險之后，東方日升也在一定程度上試圖補齊產能短板。

自2020年開始，東方日升在進行組件產能擴張的同時也逐步加碼了在電池環節的規劃體量。根據規劃，到2022年底，東方日升電池片產能將提升至21GW，組件產能提升至30GW。

除了在電池上加碼擴張之后，東方日升在2020年僅花費2億元收購了聚光硅業位于內蒙古巴彥淖爾市多晶硅項目。彼時，行業認為多晶硅價格高漲僅是曇花一現，但是現在回過頭看，東方日升這1.2萬噸的多晶硅項目幾乎是“撿漏”收購，多晶硅已經從2020年80元/kg漲到了2022年三季度的300元/kg。

經過改造升級以及重新開工，在2022年上半年財報數據中，巴彥淖爾多晶硅項目已經交出了初步答卷——營收9.77億元、毛利率近60%。在這兩年被硅料、硅片短缺困擾的困境下，東方日升憑借這1.2萬噸多晶硅項目亦貢獻了營業利潤與產能保障。

事實上，在近兩年的光伏行業中，無論是橫向亦或者縱向，一體化的探索從未停滯。前有上游企業關聯設備廠商，后有組件企業收購跟蹤支架、儲能甚至是邊框輔材、入股玻璃企業等等，多方位的探索亦是光伏市場充分競爭下的產物。

困境猶在

盡管不斷的在修訂完善戰略與方向，但對于東方日升來說，前路依然坎坷。一方面，TOP 5大廠無論是在品牌溢價、產能布局亦或者融資能力均略勝一籌，面對既有的市場份額亦虎視眈眈，以東方日升為代表的準一線光伏組件企業也在夾縫中努力“內卷”。另一方面，在既有的市場格局下，面對新能源廣闊的發展空間，亦有越來越多的跨界資本與企業躍躍欲試，光伏行業的市場競爭愈發激烈。

與此同時，當前行業處于電池技術升級的轉折點，對于位居前列的企業來說，技術升級是一個關鍵節點，稍有不慎便有尾大不掉的風險。這一點可以參考當年的薄膜與晶硅、單晶與多晶之爭時，若干企業便是由此消失在了歷史的長河中。

另一方面，對于東方日升來說，在較高的資產負債率下，如何維持企業穩定的財務情況也是考驗企業的一大挑戰。不過，在今年8月17日，東方日升的定增預案正式獲深交所通過審核，募集資金總額不超過50億元，對于東方日升的行業布局來說也是一大鼓舞。

縱覽全球，光伏無疑是全球產業中增速最快的行業之一，從十年前全球光伏累計裝機容量的102GW到2022年有望突破1TW，光伏行業十年間產業規模增長了約10倍。但是行業外看到是光伏行業快速的增長率，而對于身在其中的企業來說，歐美雙反、金融危機、涉疆問題、補貼政策……十年辛酸淚并不是一句空話。

在組件環節，2022年年度出貨第一之爭至今仍然甚囂塵上。這足以說明，與其他制造業相比，光伏依然是個年輕且競爭激烈的行業，頭部的位置今天可以坐上去，也許明天就會被拉下馬，充分的市場競爭奠定了這個行業的“內卷”基因。

而追溯歷史，東方日升幾乎是可以與無錫尚德比肩成立時間的一家光伏企業，在全球光伏市場的風云變換中，東方日升的探索與奮進亦是光伏行業一段不斷開拓的發展史。實際上，東方日升當前的處境亦折射出若干中小光伏企業在全球能源轉型大勢下不斷突破創新的處境。，技術、產品、質量、戰略、利潤、產能……在新能源大時代下，任何企業都有機會站上舞臺，既精彩也是殘酷的。

作者： 臧超 來源：光伏們 　 責任編輯：jianping