唐泰斯在加盟趕碳號儲能團隊以前，在非洲的幾內亞工作過幾個月。

當時一個深刻感受就是，海外但凡有礦、有資源、有生意可做的地方，不管自然條件、營商環境哪怕社會治安多么惡劣，只要有錢賺，都會有中國企業的身影。

所以，在內卷時代，無論光伏還是儲能，在市場開拓上現在都要劍走偏鋒，絕不能固步自封。比如，有誰能想到，巴基斯坦會成為今年上半年我國的第二大組件出口市場呢？又有誰能想到，德業這樣一家做抽濕機起家的家族企業，竟然在短短幾年中打遍了亞非拉，并在南非市場封神呢？

現在，烏克蘭的光伏與儲能機會來了——烏克蘭外長庫列巴正在開展為期四天的訪華，其中一項重點工作就是邀請中國企業到該國投資建設可再生能源。

據中華人民共和國外交部消息，7月24日，中共中央政治局委員、外交部長王毅在廣州同烏克蘭外長庫列巴舉行會談。據了解，這是2022年烏克蘭危機升級以來烏外長首次訪華。另據烏克蘭外交部網站發布的新聞，7月24日，庫列巴還在廣州會見了廣東省省長王偉中。廣東省和尼古拉耶夫州自1994年以來就一直保持伙伴關系。

此次訪華，庫列巴向中國企業發出邀請，希望中國企業能夠參與尼古拉耶夫州等地區的投資和重建工作，“特別是對建筑、工業復蘇、可再生能源和其他領域的需求很大，因此，現在是深化貿易關系的好時機”。

電力缺口極大



烏克蘭城市街頭的光伏板

烏克蘭的能源，嚴重依賴于從俄羅斯和白俄羅斯進口。2021年，烏克蘭81%的石油從俄羅斯、白俄羅斯和歐盟成員國進口。該國的天然氣管道則主要用于將天然氣從俄羅斯和白俄羅斯輸送至西歐和中歐國家。烏克蘭的4座核電站，也主要依靠來自俄羅斯的核燃料。此外，烏克蘭的光伏發展得并不差。僅2018年，該國的光伏裝機規模就增長了近三倍，從2.0GW增至5.9GW，到2022 年初，該國光伏裝機總容量已達到8.06GW。

烏克蘭有安裝屋頂光伏的傳統，住宅屋頂太陽能因節省電費而頗受歡迎。2019年3月，烏克蘭的住宅太陽能的平均功率為每戶21.5千瓦，該國共有8850戶家庭擁有屋頂太陽能，總容量為190兆瓦。總投資額約為1.8億歐元。而同期在西歐國家，住宅太陽能的戶均裝機容量不過才3-5千瓦。

但是現在，烏克蘭的光伏電站顯然沒有戰前那么多了。具體多少，目前也很難進行準確統計。

實際上，烏克蘭整個能源電力系統遭到了重創。烏克蘭已經失去的扎波羅熱核電站，是歐洲最大的核電站，曾為該國提供五分之一的電力。2023年年夏天以來，包括卡霍夫卡大壩在內，烏克蘭已經有一半的水電站被摧毀或損壞，該國近一半的核反應堆也已經永久關閉。截至目前，烏克蘭至少有一半以上的發電設施已經遭到損毀。最近幾個月，烏克蘭的發電廠繼續成為導彈和無人機襲擊的主要目標。其結果就是烏克蘭目全國范圍內輪流停電。夏天還好，到了冬天肯定不行。

據開源電新數據，截至2024年5月，烏克蘭發電能力僅為10GW，而目前夏季高峰需求約為12GW（2022年以前約為16GW），冬季高峰需求為16GW（2022年以前為22GW）。在不考慮用電需求恢復的情景下，烏克蘭電力在冬季的缺口高達6GW。如果考慮俄烏沖突暫緩、電力需求回升，烏克蘭冬天的電力供需缺口將會更大。

在沒有石油、天然氣和核電的困境之中，光伏和儲能就成了烏克蘭迅速解決能源危機的關鍵。

最近，綠色和平組織研究人員提出，烏克蘭很可能會實施一個“太陽能馬歇爾計劃”。即，該國有望成為世界上第一個依靠可再生能源實現戰后重建的國家。

這種觀點是有依據的。綠色和平組織能源專家 Andree Böhling 表示：“太陽能是重建烏克蘭能源供應的關鍵，因為它部署起來既簡單又便宜。特別是分布式太陽能設施，也更不容易受到攻擊，并且可以非常迅速地為每個社區和家庭提供可靠的能源。”

基建狂魔的難得機遇



烏克蘭的風光資源十分充足，主要集中在南部地區，具備開發條件。

據集邦咨詢援引烏克蘭可再生能源協會(UARE)的數據，烏克蘭每年太陽輻射可達800-1450W/㎡，在國際光伏市場上具備較大的發展潛力。而在風力資源上，烏克蘭瀕臨黑海，很多專家評估其風力發電的潛力也非常巨大。

在俄烏沖突中，烏克蘭位于哈爾科夫地區的Merefa太陽能發電廠被俄羅斯摧毀；另外，位于扎波羅熱地區的Tokmak太陽能發電廠也遭到了破壞。



2022年5月，烏克蘭哈爾科夫地區的Merefa 太陽能發電廠遭到導彈襲擊，該電站裝機容量3.9MW。

趕碳號儲能簡要估算下，這座電站如果在我國東北地區建設，現在整個造價也就不到700萬人民幣。俄羅斯造價最低的伊斯坎德爾彈道導彈，也要200萬美元一枚。所以，一枚導彈的成本，相當于兩座這樣的光伏電站。組件、逆變器這兩年都便宜了，只要確保人員安全，這樣的工程是完全可以交給中國企業來干的。

綠色和平組織研究結果顯示，烏克蘭有能力采取更大膽的措施，通過太陽能來恢復重建工作。柏林經濟研究所的分析報告顯示，未來三年內，烏克蘭的新增裝機規模，有望實現3.6GW。到 2030 年，該國的光伏裝機規模將從目前的 5.6GW增長到14GW。

沖突以前，中國企業已經行動

在俄烏沖突發生以前，中國的光伏和風電企業就把業務拓展到了烏克蘭。據媒體報道，烏克蘭境內一座裝機容量200MW的大型光伏電站于2019年4月正式并網發電，電站中使用的75萬塊太陽能電池板來自天合光能和江蘇賽拉弗光伏系統有限公司，160個光伏逆變器則來自科士達。

2019年11月，位于烏克蘭中南部第聶伯羅彼得羅夫斯克市附近的323MW光伏電站并網發電，這個電站的光伏組件全部來自東方日升。

2019年8月，龍源電力收購烏克蘭尤日內風電項目，項目規劃容量76MW。

2021年9月，金風科技簽約烏克蘭佐菲亞337.5MW風電項目和奧恰科夫288MW風電項目，兩項目分別位于烏克蘭南部的扎波羅熱地區和尼古拉耶夫州奧恰科夫地區。

現在烏克蘭處于戰爭狀態，不具備進行大型地面電站建設的條件，政府在推動建造地方性小規模微電網，以及可再生能源和儲能設備的普及。戶用光伏儲能設備成為保障老百姓日常電力供應的緊俏物資。

烏克蘭政府已經在稅收和金融方面鼓勵企業和居民通過小型或戶用光儲的方式解決電力供應問題。

7月16日，烏克蘭議會投票決定取消對能源設備進口征收的稅款和關稅。7月24日，烏克蘭經濟部副部長Nadiya Bihun表示，烏克蘭約有70,000戶家庭已經在屋頂安裝了太陽能電池板，政府希望加快這一進程。公民可以為購買太陽能電池板和蓄電設備申請0利率的貸款，國家補償銀行的市場利率與零利率之間的差額，貸款期限為 10 年。目前此類貸款的最高額度為48萬格里夫尼亞（折合人民幣8.5萬）。最大的國有銀行和一些私人銀行已經開始向公民發放此類貸款。

有了政策上的支持，烏克蘭家庭戶用光儲的需求快速爆發。相較于2022 年歐洲戶儲行情，烏克蘭戶儲需求更為剛性。

國盛證券預計，烏克蘭戶儲新增規模或數倍于2022 年歐洲戶儲新增水平，銷量達到84-126萬套/年。

我國戶用光儲，正瘋狂涌入烏克蘭

在易恩孚企業名錄上可以看到，烏克蘭的經銷商數量明顯高于其它東歐國家。



在這些經銷商的供應商中，能看到很多熟悉的中國戶用光儲企業的名字，比如陽光電源、古瑞瓦特、艾羅、比亞迪、中創新航、固德威、派能等。

海關數據顯示，2024年4月以來，中國對烏克蘭逆變器出口開始迅速增長。

艾羅、華寶等企業反饋烏克蘭市場訂單顯著增加，而目前烏克蘭線上Elvis網站僅德業股份一家中國逆變器品牌的產品在出售，中國廠商大多通過經銷商網絡進入烏克蘭。

不容忽視的風險

烏克蘭在發揮太陽能潛力方面，仍面臨諸多障礙。

綠色和平組織強調，缺乏對投資者的激勵、電網穩定性不足以及勞動力短缺，是三大主要障礙。特別是勞動力短缺，這一點大家應該都能理解。

綠色和平組織希望，相關國家可以通過財政援助來支持更便宜的貸款、更多的熟練工人以及更多的儲能產品，來為該國提供幫助。

運動組織Razom We Stand 的創始人和總監斯維特拉娜·羅曼科說：“加大對可持續、分散、節能、可再生能源項目的支持，將有助于烏克蘭成為世界上第一個依靠可再生能源重建的戰后國家，為以基礎設施為中心的氣候行動樹立全球先例。”

對于中國企業而言，現在想要進入烏克蘭市場，也要考慮到相關的障礙與風險。一方面，負責重建工作的烏克蘭發展基金，由貝萊德、摩根大通等公司提供咨詢和方案設計。所有的大型投資項目，都是在這幾個美國公司劃定的框架下進行的。此時進入烏克蘭投資，烏克蘭戰時政府可能很難為企業提供正常的法律環境保障。舉個例子，2019年中資企業對馬達西奇的收購，就被當時的烏克蘭政府凍結。另一方面，現在的烏克蘭各項基礎生存條件都還得不到保障，戰爭走勢也無法預料。企業進入后可可能很難真正把業務鋪開。

或許，經銷商帶貨模式，可能是今后一段時期在烏克蘭銷售產品比較現實的選擇。

作者： 來源：趕碳號科技 責任編輯：jianping