市場競爭的日益激烈不斷侵蝕著SMA Solar Technology在光伏逆變器市場曾經的主導地位。

　　盡管全球光伏安裝量持續增長，但是SMA Solar的市場份額急劇下滑，從2010年超過40%到2012年僅為25%。基于2013年銷售額為九億至十三億歐元的目標，預計將迎來進一步的市場份額損失。

　　SMA Solar聲稱，2012年占光伏逆變器市場25%的市場份額是基于該公司的全球安裝量達31GW的預計，相當于光伏逆變器出貨量達7.75GW。

　　然而分析師NPD Solarbuzz最近預計，2012年全球安裝量達29GW，SMA Solar出貨量為7.2GW，占市場份額的25%。這正是SMA Solar報告的出貨量數字，較2011年7.6GW出貨量下滑5.3%。

　　重大的價格壓力(點擊查看PV-Tech此前相關報道)也影響2012年的收入。該公司報告，2012年銷售額為十五億歐元，接近預期下調的收入目標的上限，較2011年十七億歐元的銷售額下滑13%。

　　根據其2012年的年度報告，2012年銷售價格下滑至每瓦約0.19歐元，而2011年每瓦約為0.21歐元。

　　因此，息稅費前利潤(EBIT)較2011年2.403億歐元下滑14.3%，跌至1.02億歐元。EBIT利潤率減半，較前一年跌至僅為7.0%。2011年EBIT利潤率為14.3%，較2010年最近的峰值26.9%也有所下滑。

　　SMA Solar在年度報告中指出，較2011年材料費提高1.331億歐元，成本降低9%。然而，組件成本的提高已經影響了整體毛利率。

　　銷售和營銷的擴大由于其地域足跡的拓展，迫使2012年銷售成本增加4.7%，增至6890萬歐元。

　　作為放緩其利潤下滑速度和獲得盈利的一部分，SMA Solar表示，2012年秋裁員五百人。

　　2012年綜合凈利潤為7510萬歐元，較2011年1.661億歐元有所下滑。

　　管理層重申之前于去年發布的2013年目標(點擊查看PV-Tech此前相關報道)，今年最佳的狀況為收支平衡，盡管并不排除2013年虧損的可能性。

　　盡管2012年前九個月德國市場依然是其最強勁的市場，但是上網電價補貼的改變導致2012年第四季度銷售額大幅下滑。SMA Solar預計，2013年德國的光伏安裝量將下滑至3.5GW至4GW，而2012年為7GW以上。

　　SMA Solar指出，2012年德國光伏逆變器的銷售額為5.76億歐元。基于2013年的目標，該公司并未期待其憑借繼續努力提高海外業務，抵消預期的德國銷售額下滑。

　　該公司表示，2012年最重要的海外市場為北美、澳大利亞、比利時和意大利。盡管最近收購(點擊查看PV-Tech此前相關報道)中國光伏逆變器制造商江蘇兆伏愛索新能源(Zeversolar New Energy)多數股權，但是預計2013年中國市場并不會成為該公司的一個重要新興市場。

　　SMA Solar指出，2012年主要的新興市場為北美、日本和泰國，其出口率為56.3%，略高于2011年53.6%的出口率。該公司表示，其正在二十一個國家運營。

　　SMA Solar首席執行官Pierre-Pascal Urbon表示：“對于太陽能產業而言，2013年將是艱難的一年。光伏市場正在經歷巨大的改變。然而，我們將公司戰略集中于未來的能源部門早期的需求。由于我們創新系統技術和能源管理解決方案的開發，全公司努力降低成本以及堅持國際化，我們相信，SMA會很好地利用機遇出現在國際光伏市場。”

　　該公司在其年度報告中重申，其繼續將致力于新產品的推出作為保持競爭力的主要戰略。該公司表示，其預計2013年在研發活動上將花費約1.2億歐元。