“也許在業外人士看來，太陽能光伏市場頗為熱鬧。但其實并非如此，除了電站開發商、EPC承包商等處于產業頂端的企業外，設備廠商的日子并不好過。一是因為利潤被壓的很低。二是因為付賬賬期很不理想，甚至比去年的情況更為糟糕。”山億新能源國內銷售總監張京生日前在SNEC展會上向記者透露稱。
　　據了解，2013年國內市場以100kW—500kW大型逆變器為主，然而從今年開始有不少廠家陸續轉而使用組串式逆變器，即20kW—30kW。張總表示，目前電站投資者最為關心的便是投資回報，這就與電站發電效率密不可分。因此，為了提升光伏電站的發電量，目前已有大量的電站項目開始采用組串式逆變器。
　　張總繼續說道：山億新能源是國內少數幾家具有從小型1kW逆變器到大型500kW逆變器一應俱全的企業之一。而去年推出的中型組串式逆變器可能將在今年5月底之前獲得低電壓穿越認證，從而保證在國內的大型電站上的使用。 目前為止，已有幾個大電站投資者表現出很大的意向。
　　對于今年下半年的發展，張總坦言，目前對于很多光伏企業而言，保持生存是第一位的，尤其是對于中小企業而言。而山億新能源的目標是保持企業盈利。對此，山億新能源計劃緊隨行業趨勢——主推組串式逆變器產品。他解釋道，目前來說，大型逆變器的利潤較薄，加上付款賬期的問題，如果將所有的財務成本考慮在內的話，企業可能賺不到錢。
　　張總表示，公司傾向于優先與大中型企業或者是有過合作且信譽良好的優質客戶長期合作，因為在目前的情況下，回款是第一位的。此外，山億新能源將盡量多的參與采用組串型逆變器的電站項目招標，并且為今年下半年分布式市場或將迎來的爆發做好準備。
　　而國家發改委國際合作中心國際能源研究所所長王進5月20日也表示，目前困擾分布式光伏發展的一些問題有望在5、6月份取得突破性進展，分布式光伏裝機量也有望從第三季度開始迅速增加。 “如果分布式市場在下半年集中爆發的話，這將對山億是重大利好，因為山億中小型逆變器有著明顯的優勢，它不僅在海外大量的應用，并且有著良好的聲譽。”張總說道。
　　對此，山億新能源正招募小型系統集成商，并且計劃招募100家左右。張總表示，山億希望和有志于發展分布式光伏市場的小型系統集成商展開合作，山億將提供所需的支持，例如技術培訓、售后支持、價格優勢等等。如果發展到一定的規模，還可以給予賬期支持。
　　雖然存在著種種困難，但山億銷售總監張總仍然看好今年下半年的市場發展。他表示，今年，山億新能源在國內市場的逆變器銷售目標力爭做到800MW。他笑稱，如果國內市場下半年分布式突然爆發，那么很可能會超出預期的銷售目標。
　　而他本人也對山億的逆變器轉換效率頗具信心。張總透露稱，在海南的一個電站項目中，其客戶選擇了多家逆變器廠家進行對比，數據得出轉換效率山億名列前茅。
　　此外，山億新能源正計劃進入日本光伏市場。如果能獲得成功，山億新能源將成為最先進入日本市場的逆變器企業之一。

張京生