長期供貨協議有風險，簽約需謹慎。天合光能有限公司（NYSE：TSL，下稱天合光能）遭俄羅斯多晶硅供應商Nitol Solar違約，1100萬美元打了水漂。于是，他們決定向俄方索賠。
　　天合光能媒體總監葉超向新聞記者透露，當初多晶硅市場供不應求，為獲取足夠的原料，2007年10月，天合光能與Nitol Solar簽訂長期供貨協議，預付900萬美元貨款購買多晶硅。但由于供應產品質量太差，后者無法按期供貨，天合光能只能從現貨市場以更高的價格購入多晶硅，造成了200萬美元的經濟損失，天合光能認定Nitol Solar的行為違約。
　　葉超表示，天合光能的法務部和歐洲團隊已啟動索賠程序，要求Nitol Solar返還上述經濟損失。目前索賠工作主要由天合光能歐洲團隊負責。
　　據彭博社報道，Nitol Solar成立于1998年，總部位于俄羅斯Usolie-Sibirskoe，曾是俄羅斯最大的多晶硅生產商。Nitol Solar是Nitol集團的子公司，后者由俄羅斯銀行Sberbank和俄羅斯大型企業JSC Rusnano擁有。
　　中國的光伏產業長期有著“兩頭在外”的特點，即原料和市場均在海外，而中間的生產環節在國內。國內多晶硅生產不能滿足需求，光伏企業不得不從海外大量進口。2008年以前，多晶硅價格一直居高不下，高峰時期現貨市場價格達200美元-400美元，光伏企業多簽訂長協來鎖定價格。金融危機后，多晶硅價格一路狂瀉，2014年現貨價格已驟降至每公斤20美元上下。
　　天合光能的遭遇并非個案。NPD Solarbuzz高級分析師廉銳稱，當年多晶硅市場供應緊俏，許多光伏電池企業都以簽訂長協合同，預付款項的形式來鎖定原料。作為多晶硅供應商，Nitol Solar在2015年前的訂貨合同總額達15億美元。
　　昔日的光伏霸主無錫尚德太陽能電力有限公司（下稱尚德）也與Nitol Solar有合作。根據合同，Nitol Solar應在2009年-2016年間向尚德供應多晶硅。尚德出資1億美元購買Nitol Solar 14%股份，后減持至11.5%。
　　為確保太陽能電池原料供應充足，2007年臺灣茂迪股份有限公司，也與Nitol Solar簽署長達六年的多晶硅采購合約。根據合約，茂迪股份為此支付了高達新臺幣54億元（約合12.4億元人民幣）的貨款。
　　但Nitol Solar并未履行供貨協議。而后，由于Nitol集團進入破產程序，尚德及其他公司損失了全部投資和預付款。
　　廉銳提醒，國內企業在向海外擴張時要考慮投資環境和合作方的信用。葉超也建議，國內企業簽署國際合約時，要注意是否有出現跨國違約的可能，特別是海外合作企業信用不佳，所屬國法律不嚴密。



作者：危昱萍 來源：界面 責任編輯：gaoting