——請介紹一下在日本的業務戰略。
　　Talbert：業務模式是，我們負責開發與建造光伏電站，使用前將其轉讓給發電運營商。在日本與5家光伏發電運營商展開了合作，今后會繼續面向這些發電運營商進行開發。
　　目前正在日本開發的光伏電站合計輸出功率約為200MW。這些項目計劃2016年內簽訂轉讓合同。在日本的最終開發目標最初計劃合計達到300MW，但現在看來，估計會增加到近400MW。
　　我們的主要開發目標是輸出功率為10MW以上的百萬瓦級光伏電站。同時也開發輸出功率為1MW～2MW的百萬瓦級光伏電站。

　　——日本存在雖然獲得了設備認證，但沒有動工建設的滯留項目問題。這些滯留項目大多都有一些風險。
　　Talbert：我們根據在北美的經驗，掌握了內部存在哪些風險。如何在規避風險的同時進行開發運用了在北美積累的經驗。
例如，如果同時推進五個項目，所有項目都存在某些風險。即使因故不得不放棄其中一個項目，還剩下四個可以繼續推進，作為公司來說是有利的。同時推進多個項目的培育開發非常重要。
　　最大的風險是，并網協議的可并網容量減少。在林地開發方面，還有與地方政府的理解出現明顯偏差的情況。例如，在推進開發的階段，出現建設不在計劃之中的調節池的需要。另外，土壤方面存在采用的架臺方式能否獲得所需強度等風險。

　　——平坦土地上的開發空間減少，在斜坡上開發的項目越來越多。
　　Talbert：感覺在高爾夫球場、斜坡和森林等開發的項目越來越多，我們的目標是開發能盡量削減土地平整費用的項目。另外還會避開海岸線附近的土地，選擇距離海邊幾km遠的位置等。因為離海邊太近的話，存在鹽害風險。

　　——請介紹一下設備的選擇。也采用日本企業生產的產品嗎？
　　Talbert：太陽能電池板由于中國系企業等擅長生產，所以用得比較多。比如天合光能、英利綠色能源控股、韓華QCells、阿特斯陽光電力等。光伏逆變器（PCS）方面，日本有很多優秀的企業，所以采用日本的產品。比如東芝三菱電機產業系統（TMEIC）、富士電機、日立制作所等。另外，還采用ABB、SMA Solar Technology等歐美大型企業的產品。中國企業生產的PCS在品質方面還沒達到本公司的采用水準。
　　采用日本廠商PCS的好處還包括，日本企業與電力公司之間建立了牢固的關系。其中TMEIC和日立與電力公司的關系尤為牢固。


作者：金子憲治 來源：日經bp社 責任編輯：wutongyufg