作者：本刊記者  張廣明
來(lái)源：《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志　2016年6月刊
原標(biāo)題：賀利氏：向以服務(wù)為中心轉(zhuǎn)型

　　在近幾年的制造業(yè)降成本運(yùn)動(dòng)中，光伏輔材成為了一個(gè)重要的關(guān)注點(diǎn)，其中一些行業(yè)巨頭憑借技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮了舉足輕重的作用。
　　在5月底于上海召開(kāi)的太陽(yáng)能展會(huì)上，全球主要的光伏導(dǎo)電銀漿供應(yīng)商——賀利氏可謂是動(dòng)作頻頻，在其在中國(guó)設(shè)立的亞太高級(jí)技術(shù)研發(fā)中心盛大開(kāi)幕的同時(shí)，還宣布推出兩款高級(jí)的PERC銀漿系列。
　　與此同時(shí)，賀利氏光伏全球業(yè)務(wù)單元總裁李海德（Andreas Liebheit）還獲得了本屆太陽(yáng)能展的“光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖人物獎(jiǎng)”。
　　
　　客制化服務(wù)
　　李海德在接受采訪時(shí)表示，位于上海的亞太高級(jí)技術(shù)研發(fā)中心的成立，意味著賀利氏將從此前的以產(chǎn)品為中心向以服務(wù)為中心的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，并借此實(shí)現(xiàn)客制化服務(wù)，以便更好的、更加快速的滿足中國(guó)客戶的需求。
　　據(jù)介紹，賀利氏在中國(guó)新設(shè)立的亞太高級(jí)技術(shù)研發(fā)中心將為客戶提供全面的技術(shù)服務(wù)，涉及質(zhì)量控制、導(dǎo)電銀漿應(yīng)用、擴(kuò)散咨詢等，這是其光伏全球業(yè)務(wù)單元在全球范圍內(nèi)設(shè)立的第二大研發(fā)中心。
　　賀利氏表示，該中心將致力于與多家戰(zhàn)略合作伙伴開(kāi)展合作，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁�廣泛的技術(shù)支持，從而幫助他們進(jìn)一步縮短產(chǎn)品的改進(jìn)和交付周期。
　　“客制化服務(wù)使得我們的電池轉(zhuǎn)換效率得以提高，對(duì)于組件廠商的技術(shù)支持以及供應(yīng)鏈的資源整合能力也將大大的增強(qiáng)。通過(guò)賀利氏的技術(shù)專家與我們的客戶、材料供應(yīng)商、設(shè)備生產(chǎn)商等進(jìn)行的緊密合作，將共同改進(jìn)銀漿工藝和提高電池轉(zhuǎn)換率。”
　　李海德介紹說(shuō)，詳細(xì)而言，客制化服務(wù)需要有非常專業(yè)化背景的技術(shù)人員的支持，這些人員將與客戶在一起工作，從事例如觀察漿料與客戶的技藝是否非常匹配這樣的與所服務(wù)的企業(yè)深度化融合的工作。
　　“對(duì)于賀利氏而言，想通過(guò)這樣的客制化服務(wù)，不僅僅局限于通過(guò)電池效率的提升，更大的意圖在于通過(guò)供應(yīng)鏈的整合，實(shí)現(xiàn)組件級(jí)別的優(yōu)化，直至系統(tǒng)，甚至是電站級(jí)別的優(yōu)化。”李海德稱。
　　與此同時(shí)，在此次展會(huì)上，賀利氏還宣布推出兩款高級(jí)的PERC銀漿系列，將有助于廣大客戶提高PERC電池轉(zhuǎn)換率，減輕光致衰減，以及提升組件可靠性。
　　有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管最近幾年國(guó)內(nèi)的光伏制造業(yè)的成本下降很快，但這種勢(shì)頭能否持續(xù)的關(guān)鍵在于企業(yè)的創(chuàng)新能力。就光伏行業(yè)來(lái)看，作為一個(gè)涉及眾多環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)，單靠個(gè)別環(huán)節(jié)的企業(yè)單打獨(dú)斗很難形成合力，而通過(guò)一些在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的牽頭，充當(dāng)一定的資源整合者，來(lái)推動(dòng)行業(yè)的集體創(chuàng)新，則不失為一種雙贏的戰(zhàn)略。這既有利于行業(yè)降成本勢(shì)頭的持續(xù)，也有利于這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)企業(yè)間的這種合作，來(lái)鞏固自身的地位以及與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

作者：張廣明 來(lái)源：《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志 責(zé)任編輯：wutongyufg