天合光能是今年第三季度保持正利潤率的3家領頭企業之一。

　　12月28日，天合光能董事長兼CEO高紀凡在接受記者采訪時表示，如何避免價格戰是目前考慮最多的問題，而目剛開始起步的智能電網業務將成為未來天合光能的三大業務支柱之一。

　　《21世紀》：歐美雙反對天合光能的影響大嗎？天合光能準備如何應對？

　　高紀凡：對于雙反，天合光能一直積極應對，一方面是爭取最低稅率，另一方面是開拓全球市場。

　　我們在所有中國企業中爭取到美國“雙反”的最低稅率，并且成為歐盟“雙反”的抽樣調查企業。2012年，天合光能在歐美的出貨量保持穩定，相對于2011年，客戶數量還有所增長，為了應對稅率造成的產品價格上漲，我們采取的措施是積極減少中間環節和降低交易成本。

　　天合光能也在積極部署全球代工和全球制造，目前我們已經在全球有四大區域，包括歐洲、美洲、亞太和中國區域，在25個國家有分支機構。

　　《21世紀》：今年下半年天合是不是準備做中國市場？

　　高紀凡：我們計劃在中國市場穩健發展組件銷售業務。與此同時，我們在江蘇鹽城等地簽訂了相當規模的太陽能綜合開發利用項目。

　　天合光能還是會以電池組件制造能力為基礎，未來，光伏發電系統所占比重會逐步提升，將在全球發展并網和分布式太陽能項目。另外，我們正在研發可以產業化的儲能和智能電網技術，這塊業務現在剛剛起步，但未來會成為公司三大支柱之一。

　　《21世紀》：目前國內市場互相壓價情況嚴重，對此你怎么看？

　　高紀凡：核心問題實際上是產能過剩。今年全球60GW產能，其中40GW產能在中國，而全球的需求卻只有30GW，原因在于2009年、2010年、2011年光伏高盈利的情況下大量的資本進入光伏產業，幾乎可以講2010年的產能建設把2015年的產能建設全部建完了，所以2011年開始持續出現了價格的下跌。從2011年的二季度開始幾乎每個季度的下跌都是10%到15%。

　　2012年前三個季度中國光伏行業企業總虧損超過200億元，虧損成為普遍情況。我覺得越是這樣，企業越不能抱薪救火。虧本銷售并忽視質量和創新，不僅無法維持企業自身的發展，而且影響了各國對光伏產品真實成本的正確評估，導致上網電價偏離合理的下降通道，從而影響了太陽能項目的投資回報，對整個產業的進一步發展極其不利。

　　我認為在中國，首先政策要有連續性，上網電價要基于光伏產品的真實成本，以支撐和激發產業的創新和持續投資。另一方面，光伏企業也要以創新為本，注重產品質量和發電效率，同行業不搞惡性不正當競爭。

　　《21世紀》：光伏行業的整合何時才會完成？

　　高紀凡：2000年到2010年，10年前進入這個產業的人只要達到市場平均發展速度，就能成為一定規模的企業。10年時間有將近60倍的增長。

　　我預估2010到2020年，這個行業只有6倍的增長。因為一個行業到了新階段之后，增幅會開始降低。

　　即使這樣，我認為2010年到2015年行業不會萎縮。去年整個光伏行業增長40%，今年整個行業還增長了15%，明年估計還有15%的增長，這個行業不是減少了，是過度競爭以后，產能過剩以后，價格大幅度下降，就造成了現在的困境。

　　我認為，光伏行業企業從現在的幾百家公司到未來整合到幾十家，到最后幾家公司領頭的時代，在2015年前后會到來。

　　天合光能2013年的目標是確保資產負債率和現金存量維持領先，并力爭盡快降低庫存周轉天數和應收款賬期。我認為未來大家不要把過多的精力放在制造業方面，而是要在太陽能的應用方面建立新的技術、能力，新的商務模式等等，包括儲能、智能輸送、節能使用等一系列新的能源使用模式，讓太陽能分布式的能源不管在電力供給不足的地方，或者大電網的地區都可以很好地使用。