5月14日，SNEC(2013)上海光伏展，現(xiàn)場(chǎng)顯得有些冷清。據(jù)一位參展企業(yè)工作人員介紹，“參展企業(yè)比去年少了有1000家，要不是展位是一年前都訂好了，可能來的人更少”。

　　歐美“雙反”重錘下，中國的光伏從業(yè)者們正在為出路而苦惱，光伏電站成了新的投資金礦。

　　電站投資到底是不是一樁好生意?國內(nèi)光伏電站商業(yè)化的掣肘何在?政府的角色又該如何定位?就此問題，21世紀(jì)網(wǎng)專訪了天華陽光董事長(zhǎng)蘇維利。

　　天華模式

　　天華陽光稱得上是一個(gè)另類的企業(yè)。

　　2005年，當(dāng)中國的光伏盛宴開啟之時(shí)，蘇維利也進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。只不過當(dāng)大家都在產(chǎn)業(yè)鏈中上游鏖戰(zhàn)之時(shí)，他卻追本溯源，遠(yuǎn)赴歐洲，干起了投資電站的生意。

　　“那個(gè)時(shí)候只要把設(shè)備買回來，就已經(jīng)賺錢了，產(chǎn)品根本就不愁賣，而且利潤超高�！痹谔K維利看來那是個(gè)賺快錢的時(shí)代。

　　或許是法官的經(jīng)歷，讓他更為謹(jǐn)慎，最終蘇維利還是選擇了一個(gè)更為穩(wěn)妥的領(lǐng)域輕資產(chǎn)的電站運(yùn)營。

　　他告訴21世紀(jì)網(wǎng)，中上游的制造環(huán)節(jié)，實(shí)際上技術(shù)并未成熟，一旦技術(shù)更新?lián)Q代，就意味著要推倒重來，企業(yè)越大風(fēng)險(xiǎn)也就越大。但是在終端的光伏電站領(lǐng)域，歐洲市場(chǎng)已經(jīng)形成了一套成熟的商業(yè)模式。

　　而經(jīng)過了幾年時(shí)間的摸爬滾打，天華陽光已經(jīng)建立起來一套清晰的商業(yè)模式。

　　據(jù)蘇維利介紹，天華陽光現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式主要分為三類， IPP(獨(dú)立電站運(yùn)營商，持有部分新能源電站資產(chǎn)項(xiàng)目)、BOT(“建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓”，為有需求的投資者提供完整的電站項(xiàng)目，俗稱賣電站)以及系統(tǒng)集成(根據(jù)客戶需要做相應(yīng)EPC總體管理服務(wù))。

　　簡(jiǎn)單來講就是新能源電站資產(chǎn)的投資，其中包括項(xiàng)目的開發(fā)、投建，項(xiàng)目的金融杠桿，以及對(duì)應(yīng)客戶的項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓。

　　在日本依此模式，天華陽光率先完成了在項(xiàng)目開發(fā)、投資建設(shè)、項(xiàng)目管理、并網(wǎng)運(yùn)營、金融處置、持有運(yùn)維等全鏈條閉環(huán)，成功地形成了新能源電力項(xiàng)目完整、閉合式的開發(fā)和運(yùn)營體系。

　　此模式將上游產(chǎn)品制造商、下游電站投資商、電站設(shè)計(jì)建造商、電站運(yùn)營商、銀行等金融服務(wù)商聯(lián)系在了一起，成了光伏產(chǎn)業(yè)鏈的整合者。

　　據(jù)悉，從2005年至今，天華陽光已累計(jì)在歐洲完成了400MW光伏電站的開發(fā)。

　　在歐洲市場(chǎng)趨于飽和之后，天華陽光又將目光轉(zhuǎn)向了南美、亞洲等其他新興市場(chǎng)。

　　2012年6月，在國際資本的支持下，天華陽光完成了智利項(xiàng)目的融資，獲得300MW光伏電站的開發(fā)權(quán)。

　　2013年4月天華陽光公司宣布其旗下日本子公司天華陽光(日本)在本州島和北海道的光伏電站在3月份成功并網(wǎng)發(fā)電并完成本地化新融資模式，兩個(gè)項(xiàng)目都享有為期20年的42日元(約合人民幣3.36元)/千瓦時(shí)的日本FIT上網(wǎng)電價(jià)。

　　在國際市場(chǎng)上天華陽光拿到了很多第一：第一家把中國國旗插到西班牙大型光伏地面電站的企業(yè);第一個(gè)啟動(dòng)智利乃至拉美地區(qū)的大型地面并網(wǎng)電站項(xiàng)目企業(yè);第一家進(jìn)入日本市場(chǎng)并獲得日本政府光伏FIT補(bǔ)貼的華人光伏企業(yè)……

　　中國市場(chǎng)

　　8年以來，在整個(gè)行業(yè)跌宕起伏、翻天覆地式地大變局中，天華陽光始終堅(jiān)持著最初的理念，不進(jìn)入制造環(huán)節(jié)，穩(wěn)步前行。

　　2011年，在國際市場(chǎng)上已大獲成功的天華陽光正式宣布進(jìn)軍中國市場(chǎng)。蘇維利希望將天華在全球光伏應(yīng)用領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)帶到中國。

　　在談到進(jìn)入中國市場(chǎng)的原因時(shí)，蘇維利表示，隨著歐洲削減補(bǔ)貼的政策陸續(xù)推出，歐洲市場(chǎng)已經(jīng)不再那么具有吸引力;而中國市場(chǎng)則潛力巨大，國家的政策也正往這方面傾斜。

　　的確，中國市場(chǎng)正在成為新的投資熱土。

　　在庫存高企、巨額虧損以及歐美“雙反”等因素下，制造企業(yè)紛紛殺向下游，把光伏電站看成救命稻草。

　　據(jù)悉，無錫尚德早在2009年就開始大舉向下游邁進(jìn)，在青海、寧夏、陜西、四川等省區(qū)跑馬圈地，大肆投資光伏電站項(xiàng)目。緊隨其后，英利、賽維LDK、阿特斯、超日太陽、向日葵等企業(yè)也加入電站開發(fā)的行列。

　　很多企業(yè)甚至遠(yuǎn)涉重洋，奔赴海外掘金。2012年10月，國家發(fā)展改革委集中批復(fù)了15個(gè)海外投資項(xiàng)目。海潤光伏(600401,股吧)將在羅馬尼亞投資建設(shè)122MW光伏電站項(xiàng)目，聚能硅業(yè)在意大利和希臘投資建設(shè)光伏電站項(xiàng)目。

　　在蘇維利看來，這并不是一個(gè)好的出路。

　　一方面，如果投資電站依靠賣電來獲取收益，一般需要8至12年才能收回成本，而且在國內(nèi)投資電站很難賺錢，市場(chǎng)收益率甚至還不到2%。即便是消化了自身產(chǎn)能，也不過是將產(chǎn)品存放地點(diǎn)由庫房轉(zhuǎn)移到了電站罷了。

　　另一方面，即便是采用BOT模式，從賣組件直接變?yōu)檗D(zhuǎn)手賣電站，從開發(fā)到組建，從運(yùn)營到銷售，而回款也需要大約2年的時(shí)間。

　　“現(xiàn)在這些企業(yè)最重要的是現(xiàn)金流，有可能企業(yè)沒等到那時(shí)已經(jīng)死掉了�！�

　　蘇維利表示，制造與做電站完全是兩回事，你進(jìn)來做這個(gè)等于是跟你的客戶成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！拔沂浅珜�(dǎo)行業(yè)分工的，電站投資和組件企業(yè)模式都是不一樣的，是一個(gè)長(zhǎng)期的投資。”

　　不過，即便現(xiàn)在投資國內(nèi)的光伏電站盈利很難，但天華陽光依然對(duì)中國市場(chǎng)寄予厚望。對(duì)天華而言，中國將是一個(gè)戰(zhàn)略要地。

　　“在全球很難找到一個(gè)裝機(jī)5GW以上的市場(chǎng)了，中國可能是唯一的一個(gè)�！�

　　目前，天華已經(jīng)鎖定青海、新疆和江蘇作為投資區(qū)域。2012年8月，天華陽光獲得新疆近百兆瓦光伏電站項(xiàng)目是國內(nèi)7家的獲批項(xiàng)目之一。

　　政策懸疑

　　為了打開光伏終端市場(chǎng)，上至國家部委下至電網(wǎng)企業(yè)都推出了一系列利好政策和措施。

　　2009年，國家財(cái)政、住建部發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)太陽能光電建筑應(yīng)用的實(shí)施意見》和《太陽能光電建筑應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》的通知，拉開了國內(nèi)企業(yè)投資光伏電站的序幕。

　　2012年的金太陽工程，中央財(cái)政共撥付資金130億元，支持啟動(dòng)光伏發(fā)電國內(nèi)應(yīng)用的總規(guī)模達(dá)到5.2GW。

　　2013年出臺(tái)的《關(guān)于完善光伏發(fā)電價(jià)格政策通知》意見稿，首次明確光伏電力的高價(jià)收購年限為20 年。并根據(jù)各地太陽能資源狀況的不同，將全國分為四類太陽能資源區(qū)，并制定了對(duì)應(yīng)的上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)。

　　中國的光伏政策從最早的招標(biāo)電價(jià)，到金太陽工程的初裝補(bǔ)貼模式走到了FIT(度電補(bǔ)貼)時(shí)代。

　　但在蘇維利看來，對(duì)于光伏電站商業(yè)化來講，這些政策依然不夠明晰。

　　雖然給出了度電補(bǔ)貼價(jià)格，但大家對(duì)具體的電價(jià)并不是那么在意，大家更在意的有兩點(diǎn)：第一是限發(fā)的問題，第二是補(bǔ)貼的及時(shí)結(jié)算問題，這兩者才是現(xiàn)在中國光伏市場(chǎng)的命門。

　　據(jù)了解，在光伏補(bǔ)貼資金方面依然存在巨大缺口，長(zhǎng)期拖欠，這讓一些投資電站的制造企業(yè)叫苦不迭。

　　蘇維利表示，除了限發(fā)和補(bǔ)貼到位的問題，現(xiàn)在迫切需要給出一個(gè)電價(jià)下降的時(shí)間路線圖。這樣就可以讓投資者對(duì)未來有一個(gè)清晰的預(yù)期，并促使其根據(jù)路線圖來進(jìn)行技術(shù)革新、成本管理、資源配置等，就可能盤活整個(gè)中國光伏行業(yè)。

　　“不怕電價(jià)降，就怕不知道啥時(shí)候降�！痹谔K維利看來，只有政策和制度法制化、清晰化，中國光伏發(fā)電市場(chǎng)才可能真正的做起來。

　　光伏發(fā)電在歐美商業(yè)化的成功，就是在于政策的明晰，據(jù)悉，在這些成熟的商業(yè)環(huán)境中開發(fā)電站的內(nèi)部收益率可達(dá)15%以上。

　　即使現(xiàn)在補(bǔ)貼力度下降，但是因?yàn)楣夥�組件價(jià)格持續(xù)走低，電站建設(shè)成本也隨之大幅下降，受益于此，歐洲發(fā)達(dá)國家業(yè)已進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代。

　　“在歐洲，我們正在嘗試做平價(jià)上網(wǎng)的電站項(xiàng)目，不拿他的補(bǔ)貼，產(chǎn)品也就不會(huì)受到雙反的限制。但是在國內(nèi)，在政策沒有明晰的前提下，申報(bào)、審批會(huì)正常進(jìn)行，但是真的說投資運(yùn)營還是會(huì)謹(jǐn)慎一些�！碧K維利表示。

　　在采訪最后，蘇維利表示，“現(xiàn)在最希望的還是利好政策的出臺(tái)。”