前幾日央視采訪筆者，談及個人屋頂光伏電站前景，與大多新聞媒體口徑相似：國家鼓勵光伏分布式發展，是光伏產業的商機，是個人投資屋頂光伏電站的商機。諸多媒體用已建電站者語：6-8年回收投資，還有極而言之的：4年。筆者以為個案不能代表主流，短期內個人屋頂光伏電站市場空間有限。

　　認為個人屋頂光伏電站市場會迅速增長，應當基于這樣一些理由：《第三次工業革命》一書描繪的藍圖：“將每一個現存大樓變成一個兩用的住所——住房和微型發電廠”；全球光伏第一安裝大國德國的個人屋頂電站占了光伏電站總量的80%；更有人喜歡說：中國有屋頂面積200億平方米，只要用其中20%來建設電站將是何等巨大的市場機會。

　　個人屋頂光伏電站市場一定不會像想象中那么迅速放大，結果甚至是失望的。資料顯示，除卻地方政府特殊政策和示范小區項目，半年多來，個人主動申請并建成的屋頂電站的總數不應過千。有人將此解讀為：人們對光伏的認知度有限，財富效應更有限，只要解釋清楚了市場將迅速改觀。筆者以為：商業機會是不需要解釋的。

　　一百多年來，中國人窮怕了，只要有掙錢的機會是絕不會放過的。2006年股市反轉，全民皆股；今年6月13日“余額寶”理財開通，到6月30日，天弘增利寶基金客戶數達251.56萬戶，累計申購金額達66.01億元，累計申購筆數286.91萬筆，其年化收益率不過6.034%。而光伏屋頂電站即使按照8年回收，年化收益率也高達12.5%，可應者寥寥。

　　原因是：個人屋頂電站是一個商業行為，人的趨利是一定的，商業環境卻是不同的，不同的商業環境決定不同的商業結果，有如不同的海拔決定不同的植被。個人屋頂電站的商業環境好壞體現在：法律、價格、并網、金融、技術等幾大要素。不同于成熟國家，我們的商業環境是極不完善的。

　　法律事關個人屋頂電站的空間和權屬。中國的城市是以樓房為主構成的，而且越蓋越高，結果是幾十上百戶人家共有一個不足1000平米的屋頂。以當前技術水平家用3000瓦電站占地20平方米計，屋頂注定不夠每一戶人家分享，未經允許占用，就侵占了別人的權益。中國不像德國，絕大多數人家都是獨立的House。

　　價格事關交易結構諸元。屋頂光伏發電的交易行為會遇到這樣一些問題：補貼電價是多少、補貼執行年限是多少、補貼期間補貼標準是否固定、稅收是多少、產品使用25年的資信如何確定、個人如何開出給電網公司的售電發票，等等。只有這些都完備了，一個屋頂電站的投資者才有投資與否的參數。

　　并網事關電力商品的流通。發出的電如果不能流動則是無效功，應當說去年底國家電網公司《關于做好分布式光伏發電并網服務工作的意見》發布后，目前保證個人屋頂電站并網是沒有任何問題的。如果居民大規模申請，電網在技術和費用上也會承受不了：按照承諾，電網對一個3千瓦的發電站實際需要付出七、八千元。

　　金融事關商業規模。任何商機得不到金融支持是不成規模的，反之也難以稱之為商機。以當前建設成本計，平均家用3000瓦電站需三萬元投資，八年回收，這對大多數家庭是一筆不小開支，特別是對于中國個人屋頂電站的希望所在——農村市場更是如此。這一問題在成熟國家都是通過金融機構解決的，中國沒有這種服務，未來一段時間也難看到。

　　技術則包括：轉換率、儲能、智能電網、標準制定等關鍵技術的提高和成本的降低，它隨時間的發展而進步，隨商業環境的進步而被更多地人們所接受。

　　商業環境是一個逐步完善的過程，商業環境成熟之日，就是個人屋頂電站大發展之時。