“最近，一個(gè)投資超50億元的高效異質(zhì)結(jié)太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)項(xiàng)目，剛完成注冊(cè)，一期明年下半年投產(chǎn)后產(chǎn)銷額可超10億元。”近日，嘉興光伏高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商三局副局長(zhǎng)夏智康告訴記者，在“招商地圖”的幫助下，他們又成功引來(lái)了一個(gè)好項(xiàng)目。
　　嘉興光伏高新技術(shù)園區(qū)是我市新打造的一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，如何給園區(qū)招商，一開始就讓夏智康和他的同事們犯了難。該怎么辦？大家積極出點(diǎn)子、想辦法，最終想到了繪制“招商地圖”的辦法。找專業(yè)機(jī)構(gòu)，用圖表的方式分解產(chǎn)業(yè)鏈，列出目標(biāo)企業(yè)，然后“按圖索驥”，正是憑借這一創(chuàng)新的工作方法，園區(qū)招商工作很快打開了局面。
　　翻開地圖，記者看到，整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈按照上游硅料及硅片、中游電池片及組件、下游光伏發(fā)電系統(tǒng)被分成了22道環(huán)節(jié)，每道環(huán)節(jié)下羅列出了10多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。
　　“一看這張圖，光伏產(chǎn)業(yè)包含哪些環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)之間是什么關(guān)系，每個(gè)環(huán)節(jié)有哪些知名企業(yè)，一目了然。”該園區(qū)招商三局局長(zhǎng)包薇告訴記者。
　　有了地圖之后，看圖、學(xué)圖，成了每個(gè)招商人員的必修課。時(shí)間久了，地圖漸漸印在了腦海里。“那次在上海參加國(guó)際光伏展進(jìn)行園區(qū)推介時(shí)，一位客商在聊天中說到了上海交大太陽(yáng)能研究所參與的一個(gè)高效異質(zhì)結(jié)電池研發(fā)項(xiàng)目，我立刻就想到了地圖上有這個(gè)項(xiàng)目。”夏智康回憶說，當(dāng)時(shí)自己一陣激動(dòng)，團(tuán)隊(duì)立刻根據(jù)項(xiàng)目信息，緊追不放，最終促成了項(xiàng)目落戶。
　　每個(gè)招商人員都有這樣的“激動(dòng)一刻”。如今，地圖上所示的中廣核、國(guó)電通、中節(jié)能等知名企業(yè)都已落戶園區(qū)，成為秀洲晉級(jí)全國(guó)首批81個(gè)新能源示范城市的重要支撐。
　　依托這張“招商地圖”，嘉興光伏高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已累計(jì)引進(jìn)光伏類項(xiàng)目40個(gè)，總投資折合人民幣達(dá)200多億元，覆蓋了從逆變器、電池組、光伏監(jiān)控系統(tǒng)、光伏支架、電站運(yùn)維等產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。
　　因勢(shì)而謀，應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，“招商地圖”也不是一成不變的。“現(xiàn)在熟悉了，已經(jīng)不再需要像開始那樣拿著地圖看，拿著地圖找了。同時(shí)，我們還根據(jù)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位、已引進(jìn)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，以及自己關(guān)注的重點(diǎn)，定制自己的地圖。”包薇告訴記者，平時(shí)一旦有項(xiàng)目信息，或者是手頭正在跟蹤的企業(yè)，以及在產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)，他們都會(huì)標(biāo)注在“招商地圖”上，然后各個(gè)擊破。
　　微評(píng)改革
　　江南一布衣：短短一年多時(shí)間，引進(jìn)項(xiàng)目40個(gè)，總投資達(dá)200多億元，這說明“招商地圖”的效果很好，這種工作方法值得贊一個(gè)。一張圖，看清了產(chǎn)業(yè)鏈，標(biāo)注了可以挖掘的項(xiàng)目，還可以根據(jù)工作的推進(jìn)情況不斷升級(jí)，在更多的行業(yè)、領(lǐng)域、園區(qū)，期待看到有更多各具特色的“招商地圖”，引進(jìn)更多的項(xiàng)目。
　　甜：面對(duì)全新的園區(qū)、陌生的行業(yè)，怎么做好招商工作？招商人員主動(dòng)想辦法，創(chuàng)新繪制“招商地圖”，這是一種智慧。



作者：朱卉 趙鑫 來(lái)源：嘉興日?qǐng)?bào) 責(zé)任編輯：gaoting