光伏企業(yè)該如何過冬
　　——訪浙江省太陽能光伏產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易預(yù)警點(diǎn)負(fù)責(zé)人趙永紅
“要正視國際貿(mào)易摩擦，在政府部門和行業(yè)協(xié)會的組織下，運(yùn)用法律武器捍衛(wèi)自己正當(dāng)權(quán)益的同時(shí)，還要加快產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，危中尋機(jī)。”趙永紅說，對于光伏企業(yè)來說，此次前所未有的寒流是一次很好的歷練。
　　因時(shí)而動(dòng)調(diào)整布局
　　趙永紅提醒說，在行業(yè)寒冬里，企業(yè)千萬不能“冬眠”。“首要任務(wù)是平穩(wěn)過冬。”趙永紅說，要嚴(yán)防資金鏈斷裂，降低企業(yè)負(fù)債水平，降低開工率，減少開支。
　　同時(shí)，光伏企業(yè)還必須注意客戶風(fēng)險(xiǎn)。“目前，市場并不缺訂單，缺的是好的訂單。”“技術(shù)創(chuàng)新的跟進(jìn)不能停，要及時(shí)了解產(chǎn)業(yè)化進(jìn)步中的新技術(shù)和新設(shè)備。
　　例如，減少銀漿用量等。”趙永紅建議，要及時(shí)關(guān)注新興市場，第一時(shí)間了解新興市場的情況和機(jī)會。與此同時(shí)，還應(yīng)抓緊時(shí)間調(diào)整企業(yè)定位，關(guān)注細(xì)分市場。
　　另外，更為關(guān)鍵的是，光伏企業(yè)要及時(shí)改變商業(yè)模式，避免卷入行業(yè)血拼。“比如，組件企業(yè)通過開發(fā)或者尋找電站建設(shè)項(xiàng)目來銷售組件，而不是通過投標(biāo)來銷售組件。”
　　三面出擊尋找商機(jī)
　　在趙永紅看來，在當(dāng)前形勢下，企業(yè)可通過以下三種方式在危機(jī)中尋找商機(jī)。
　　第一，國產(chǎn)化輔料配材企業(yè)可利用產(chǎn)業(yè)低谷的機(jī)會，進(jìn)入以前被國外產(chǎn)品壟斷的國內(nèi)市場。
　　第二，利用國內(nèi)光伏市場快速增長的機(jī)會，提供國內(nèi)光伏電站系統(tǒng)解決方案與集成服務(wù)。
　　第三，避免高投入研發(fā)，通過行業(yè)上下游協(xié)作和優(yōu)勢互補(bǔ)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步，贏得競爭優(yōu)勢。
　　趙永紅特別強(qiáng)調(diào)，在產(chǎn)業(yè)寒冬這樣一個(gè)特殊時(shí)期，企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)不在于擴(kuò)大投入和生產(chǎn)，而在于做好精細(xì)化管理，并擁有生存能力，只有這樣才能做好儲備，以迎接產(chǎn)業(yè)春天的到來。