多元化目標市場

　　記者：您剛才提到東邊不亮西邊亮，這是說借東方市場(000301,股吧)暫時彌補西方呢，還是企業的目標市場將來會發生較大的轉變，西方市場不再為王？

　　瞿曉鏵：長期來看，阿特斯看好的目標市場是亞洲，并且目前就已嘗到提前耕耘日本市場及做整體解決方案的甜頭。

　　由于自由的電力市場、福島事件及明確的支持政策，日本是個穩定的市場，占公司銷售份額的30%。

　　阿特斯第二季度對日本組件出貨比例達到總出貨量的35.7%，約合159MW（Q1為24.5%和83MW），其中除了來自居民屋頂的穩定需求外，增量主要來自對商業屋頂和地面電站項目銷量的增長，目前，阿特斯在日本的市場份額約為8-10%。近期隨著中國企業在日本市場滲透程度的提高，競爭有所加劇，組件售價有所下降，但仍高于全球其他市場，因此對日本市場出貨量的增長仍然對公司毛利率的改善有所貢獻。

　　阿特斯不僅僅賣組件，“解決方案業務（包括光伏電站開發和日本居民光伏套件的銷售）”收入占公司第二季度總收入的26%，比第一季度高出7個百分點，該項具有較高利潤率的業務的持續增長也是公司毛利率提升的重要原因。

　　另外，阿特斯近期簽署了一份價值達3億美元的電站EPC訂單，將為三星在加拿大安大略省建設一座130MW規模的大型光伏電站，阿特斯的市場已呈多元化發展。

　　記者：在強調亞洲市場的同時，您如何看待國內市場？

　　瞿曉鏵：阿特斯目前的國內市場占比不到10%，但在國內市場做了2、3年的開發儲備工作，近期，國家層面出臺了很多光伏支持政策，電價補貼、光伏國八條等，在2、3年后，國內將是阿特斯的重要市場。

　　記者：為什么還要等2、3年呢？

　　瞿曉鏵：這是國內市場走向成熟的過程，雖然有了中央層面的支持態度，但宏觀的政策還未落實到細則，也就是“靴子還沒有落地”，電價補貼政策推遲出臺，光伏國八條也沒有落實，可再生能源發展基金還有欠款等。企業最希望這些細化政策以法律形式落實，給我們一個確定的未來。