木聯(lián)能李偉宏的“i光伏”：要做光伏界的阿里巴巴還是鏈家？
“i光伏”要做的事兒，遠在淘寶天貓之上，他們要做類似會計師或者拍賣師做的事兒：包括光伏資源評估、給待售的光伏電站評級或給電站資產(chǎn)估值定價等一系列服務要求。
“i光伏”要做的事兒，遠在淘寶天貓之上，他們要做類似會計師或者拍賣師做的事兒：包括光伏資源評估、給待售的光伏電站評級或給電站資產(chǎn)估值定價等一系列服務要求。
木聯(lián)能軟件股份有限公司總經(jīng)理李偉宏
李老板名李偉宏，北京木聯(lián)能軟件股份有限公司總經(jīng)理，按照木聯(lián)能在其官網(wǎng)上的定位，他們要做可再生能源整體解決方案專家。盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出以來，已經(jīng)有許多企業(yè)投身其中，但能源互聯(lián)網(wǎng)也好、能源整體解決方案也罷，早已不是什么新鮮事物。
木聯(lián)能現(xiàn)在所做的平臺，到目前為止,已掌握4000多個電站信息和運行數(shù)據(jù)，這是先天優(yōu)勢。但李偉宏說，他們還是做得很艱難：第一，如何用一系列的專業(yè)咨詢服務來支撐軟件平臺的運轉(zhuǎn)從而讓大家愿意到“i光伏”平臺上來開展交易；第二，如何走到下一步能夠?qū)⒋髷?shù)據(jù)活用創(chuàng)造出金融衍生品并真正將可再生能源資產(chǎn)管理起來；第三，如何避免許多中間商被交易雙方拋棄在半路上的窘境。這是李偉宏現(xiàn)在每天都在琢磨的事兒。
李偉宏做軟件出身，有著IT男的一板一眼，每次見到他喜歡穿淡藍色襯衫、熨燙得一絲不茍，冬天的時候就在襯衫外面套一件深色西裝。在采訪他的一個多小時里，他甚至連一口水都沒喝。當被記者問到“i光伏”平臺是不是光伏界的阿里巴巴時，李偉宏說，“i光伏”要做的事兒，遠在淘寶天貓之上，他們要做類似會計師或者拍賣師做的事兒：包括光伏資源評估、給待售的光伏電站評級或給電站資產(chǎn)估值定價、滿足客戶委托的找資源找項目找資金等一系列服務要求……
6月15日，木聯(lián)能與山東潤峰集團達成一項合作：雙方約定將在光伏電站開發(fā)和組件市場銷售方面在“i光伏”平臺上展開合作，這是“i光伏”近一個月來達成的第三個合作協(xié)議。
木聯(lián)能最早是做水電站業(yè)務起家，目前已經(jīng)將其業(yè)務拓展至風電和光伏領(lǐng)域，“i光伏”推出之時，正是“光伏整體解決方案”濫觴之日，包括原先賣逆變器、組件出身的光伏設備供應商，都在紛紛轉(zhuǎn)型、對外宣稱自己是“光伏整體解決方案供應商”。
“整體解決方案”到底應該包含哪些內(nèi)容？“i光伏”能否摸索出一個成熟并被市場廣泛認可的商業(yè)模式？平臺初創(chuàng)之時如何避免不被交易雙方拋棄在半路上？線上交易和線下交易如何界定和區(qū)分？鳳凰財經(jīng)Ifeng-Energy專訪李偉宏，聽聽他對這些問題的回答，以下是對話實錄：
“‘i光伏’就做了兩件事”
Ifeng-Energy：當初為什么想到要去做“i光伏”這個平臺？
李偉宏：首先就是我們掌握的項目比較多，幾乎全國所有享受電價補貼的項目信息i光伏平臺都有，每個電站都有需求，比如前期的咨詢設計和工程建設要找EPC、建成了有的要賣或者要運維，我們幫他們找廠商推薦，所有進入到我們這個平臺的電站都要進行評級和認證，我們就是在這個產(chǎn)業(yè)鏈里面幫大家做對接。
現(xiàn)在我們專門成立了一個互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部在做“i光伏”這個平臺，包括你們看到的網(wǎng)上平臺和基于微信的APP應用。從今年年初到上海SNEC我們都在布局“i光伏”，平臺上積累數(shù)據(jù)主要來源于兩個方面：一個就是木聯(lián)能參與運營的可再生能源附加管理平臺，所有拿國家補貼的4000多座電站都在這個平臺上申報；第二個來源是用過我們智能化管理系統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)，大約4.5GW左右，這個是項目的實時運行數(shù)據(jù)。以上的2個數(shù)據(jù)來源對我們做電站的評估和大數(shù)據(jù)分析奠定了基礎(chǔ)。
Ifeng-Energy：“i光伏”我們也看了，是不是有點像電商平臺？像淘寶天貓一樣，目前有沒有競爭？
李偉宏：其實就是做資源的整合，我們不賣東西，我們做信息的對接，比如有人有資源、有屋頂、有項目要出售，原來這些信息是不對稱的，有人有錢也不知道去哪里找項目，現(xiàn)在就可以在上面進行對接了。現(xiàn)在類似平臺都還沒有一個做成的，還沒有形成市場談什么競爭呢？還在初級階段、摸索階段。
作者：胡學萃 來源：華夏能源網(wǎng) 責任編輯：wutongyufg
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