木聯能李偉宏的“i光伏”：要做光伏界的阿里巴巴還是鏈家？
“i光伏”要做的事兒，遠在淘寶天貓之上，他們要做類似會計師或者拍賣師做的事兒：包括光伏資源評估、給待售的光伏電站評級或給電站資產估值定價等一系列服務要求。
Ifeng-Energy：木聯能做的那一套系統叫什么名字？
李偉宏：以前做的那一套就是CGD，就是ChineseGuangDian，它就是一個商標，是一堆的應用產品，從對標開始，到遠程診斷、運行分析、現場排查，形成一個閉環。解決這些問題需要一整套思路，包括遠程診斷也是要靠一系列軟件產品來支撐：電站的監控系統、運行管理系統，集中的運營管理平臺、集中的控制系統等。它和水電風電不一樣，那么多設備，可能去換一個電池板很簡單，但難就難在如何定位哪里出了問題，如果不知道發電量就損失掉了，因此需要有軟件和大數據的定位、分析并提出解決方案。
Ifeng-Energy：咱們分析和利用數據的那個東西不就是咱們的軟件嗎？可不可以認為木聯能其實還是在賣軟件？
李偉宏：不光是軟件，有的問題能做到軟件里，有的則不能。比如遠程診斷也是需要人的，但這里面需要的是10%-20%的問題需要人解決，這些問題可能側重在新問題和還沒有找到普遍規律的問題上，這些不能做成型的問題，還是需要一些專家來分析并提供相應的解決方案及服務。
同時我們也在擴大線下的咨詢服務規模，現在4000多座電站里面大約有三分之二有運維數據了，現在是一個月的數據，希望未來能做到每天。這些數據最終用起來的目的是：首先提升效益讓每個電站的出力達到最理想的狀態；第二就是做衍生出來的交易和金融產品，現在還需要行業信息更透明才能將產品做的更好。
Ifeng-Energy：行業圈子就這么大，“i光伏”上面信息一發布大家就都知道了，如果信息透明了，中間商的價值體現在哪里？
李偉宏：圈子是只有這么大，目前我們擁有的數據大約占全國所有電站數量的80%-90%，按裝機容量算比重就更大了。而且光伏電站數量一直在持續增加，并且互聯網時代，信息原本就是趨于透明化，另外互聯網講的就是給用戶做服務，比如大家為什么要去鏈家地產上找房子，無非看重的就是它對房源信息的掌握程度以及它促成交易的能力。可能房源信息很多中介都有，但關鍵還是看它能不能促成交易。
比如我們之前雖然賣軟件，但長期都在給客戶做遠程診斷服務，因此我們才掌握了這些電站的運維數據。還有一些大的業主，委托我們幫忙找各個階段的項目，找到之后按照每瓦多少錢的價格收取服務費，這乍看起來和房屋中介差不多，但是又大不相同，因為標的沒那么簡單，需要有人給客戶做很多專業的評估和分析，有點類似企業并購前請專業的會計師事務所做盡職調查，又或者類似一件物品要拍賣需要請專業的拍賣師對該物品進行估值。我們有專業的隊伍，有那么多項目，市場需求就自然來了，這就是我們說的——讓專業的人做專業的事。
“i光伏”雖然也有點中介的角色，但如果沒有背后的技術和大數據支撐，交易很難達成。中間商的價值在哪里？不是說像淘寶一樣解決信息不對稱的問題就行了，還要有一個真貨假貨評級，沒有好評差評否則服務商都做不下去。再者好比賣方便面的廠家，為什么需要超市作為中間商？因為消費者可能不止買方便面，還要買油鹽醬醋，單一供應商一來滿足不了客戶需求二來成本太高。因此，作為中間商如果能夠做到幫助客戶篩選過濾打包、有效溝通或提升效率，那就有它存在的價值。
作者：胡學萃 來源：華夏能源網 責任編輯：wutongyufg
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