由于用戶參與直接交易風(fēng)險(xiǎn)較大，需要專人研究交易規(guī)則，因此很多用戶選擇了第四種交易方式，即通過(guò)售電公司代理進(jìn)行交易，這一方面可以節(jié)省用電成本，另一方面也省去了諸多人力物力，可謂兩全其美，也是這種交易方式的增加，才讓一些售電公司有活可干。

　　按照上述交易方式，售電公司可以為多家用戶代理電量，然后自己到電力交易中心參與交易，如果能夠在競(jìng)價(jià)中拿到低電價(jià)，那么將會(huì)為用戶節(jié)省用電成本，這樣就會(huì)發(fā)展越來(lái)越多的用戶，售電公司自身也會(huì)因此而發(fā)展壯大。

　　但事情并非那么簡(jiǎn)單。按照廣東市場(chǎng)的交易規(guī)則，交易中心引入了偏差電量的考核與結(jié)算辦法，對(duì)用戶與售電公司的交易電量與實(shí)際用電量之間的偏差量進(jìn)行懲罰性考核，也就是說(shuō)，作為售電公司，需要保持買電和賣電之間實(shí)現(xiàn)平衡，如果出現(xiàn)了大于2%的偏差，那么將會(huì)受到懲罰。

　　在需求側(cè)管理和用戶用電預(yù)測(cè)還不成熟的今天，這一規(guī)則無(wú)疑讓眾多售電公司望而卻步。因?yàn)樽鳛槭垭姽�司，代理電量所賺取的利�?rùn)，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及因電量偏差而被懲罰的數(shù)額，這也是當(dāng)前眾多獨(dú)立售電公司不敢試水、沒(méi)有業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。

　　哪些售電公司可以存活？

　　那么，在現(xiàn)有條件下，哪些售電公司可以開展業(yè)務(wù)，而且又能夠有利可圖呢？

　　還以廣東省為例。市場(chǎng)化電量交易一年多以來(lái)，廣東電力交易的規(guī)則發(fā)生了幾次較大的調(diào)整，但從獲得市場(chǎng)電量的結(jié)果看，絕大部分的電量被以下三種售電公司拿到：發(fā)售一體的售電公司、作為大用戶的售電公司和能源綜合服務(wù)商。其中，第一種類型的售電公司拿到的電量最多。

　　事實(shí)上，除了上述三種形式的售電公司之外，留給獨(dú)立售電公司的市場(chǎng)空間很小。發(fā)售一體的售電公司之所以能夠獲得較大份額的電量，源自于其自身背靠發(fā)電企業(yè)這棵大樹，與獨(dú)立售電公司相比，發(fā)售一體的售電公司代理電量，可以突破2%電量偏差的限制，也就是說(shuō)，這些公司在電量偏差上能夠“賠得起”，因?yàn)橹灰�拿到足夠的電量，即使售電偏差上受到一些處罰，它也可以從發(fā)電側(cè)彌補(bǔ)回來(lái)。

　　作為大用戶的售電公司和能源綜合服務(wù)商，能夠拿到電量，其原理與發(fā)售一體的售電公司類似，即它們擁有較多的資產(chǎn)，一般產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，相比獨(dú)立售電公司，它們能夠挪騰的空間足夠大。由此可見，現(xiàn)有市場(chǎng)中99%以上的售電公司是沒(méi)有活路的，它們或在售電業(yè)務(wù)邊緣生存，或在沒(méi)有業(yè)務(wù)中自生自滅。

　　事實(shí)上，國(guó)外成熟電力市場(chǎng)國(guó)家的情況也類似。在英國(guó)市場(chǎng)上，共存在20家售電企業(yè)，排在前6位的均為歐洲發(fā)電巨頭，如意昂集團(tuán)、法國(guó)電力等，他們占據(jù)了英國(guó)售電業(yè)務(wù)90%以上的市場(chǎng)份額。

　　售電業(yè)務(wù)，看似一場(chǎng)全民的盛宴，實(shí)際上能夠粘上腥的可能寥寥無(wú)幾。

　　(作者王高峰為《能源》雜志副總編輯，北京領(lǐng)航智庫(kù)總裁)

作者：王高峰 來(lái)源：能源雜志 責(zé)任編輯：wutongyufg