在沉寂了差不多一年后，國內(nèi)戶用分布式光伏市場(chǎng)在政策春風(fēng)的吹動(dòng)下又開始變得蠢蠢欲動(dòng)。回顧短暫的國內(nèi)戶用光伏發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，那些對(duì)于政策形勢(shì)把握準(zhǔn)確，并且自身也擁有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)更容易脫穎而出，占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，作為光伏系統(tǒng)核心設(shè)備(光伏逆變器)供應(yīng)商的固德威便是其中的佼佼者。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)戶用逆變器市場(chǎng)30%甚至更多的市場(chǎng)份額，令其他企業(yè)難以望其項(xiàng)背。

國內(nèi)戶用市場(chǎng)最早的開拓者

眾所周知，我國戶用光伏市場(chǎng)發(fā)展歷史比較短，2013年尚處萌芽階段，市場(chǎng)發(fā)展一直低于預(yù)期，2014年情況有所好轉(zhuǎn)，但當(dāng)年國家規(guī)劃的8GW的分布式光伏建設(shè)目標(biāo)，最后也僅完成2GW。但隨后市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，隨著2015年、2016年兩輪“630”搶裝后，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入戶用光伏市場(chǎng)，2017年更是到達(dá)了巔峰。

一個(gè)巨大市場(chǎng)的確立往往是多方面條件共振的結(jié)果，隨著光伏系統(tǒng)成本的下降，國內(nèi)融資環(huán)境的放松，再加之政策的驅(qū)動(dòng)，讓國內(nèi)戶用光伏市場(chǎng)一點(diǎn)就著。

企業(yè)決策者對(duì)于市場(chǎng)綜合因素的分析和把控能力體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略能力。

早在2013年，一直專注于國際市場(chǎng)的固德威，卻嗅到了不一樣的味道。彼時(shí)，還鮮有企業(yè)關(guān)注國內(nèi)光伏市場(chǎng)，固德威毅然在下半年組織了一只國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，2014年這只隊(duì)伍逐步變得成熟壯大，為2015年市場(chǎng)的崛起做足了準(zhǔn)備。

后來的事實(shí)也證明固德威介入國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)把握得十分準(zhǔn)確：早一步戶用市場(chǎng)尚未形成成熟的商業(yè)模式，晚一步則失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

▲固德威在國內(nèi)的戶用光伏項(xiàng)目

一份來自時(shí)間的承諾

如果說把控時(shí)機(jī)的能力，讓固德威在競爭中處于先發(fā)優(yōu)勢(shì);而對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著，則讓固德威立于不敗之地。

有人說，時(shí)間是逆變器最大的試金石。迄今為止，固德威在國內(nèi)最早一批光伏逆變器也已安全穩(wěn)定運(yùn)行6年時(shí)間，并保持著高發(fā)電量。6年中，固德威用產(chǎn)品說話，收獲了客戶頗多信任，信守著時(shí)間的承諾。

固德威總裁黃敏曾在公開場(chǎng)合表示，一臺(tái)逆變器的長期可靠穩(wěn)定，可以降低光伏電站后期運(yùn)維費(fèi)用，從全生命周期考慮是性價(jià)比最高的方案，另外還可以讓機(jī)器不間斷高效發(fā)電，有效降低度電成本。

所以，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前，他給研發(fā)提出多個(gè)要求：機(jī)器外殼用鋁鎂合金替代鐵質(zhì)鍍鋅板，選用業(yè)內(nèi)頂級(jí)元器件，規(guī)規(guī)矩矩做冗余設(shè)計(jì)，做盡可能高的防護(hù)等級(jí)，在外形上做好工業(yè)設(shè)計(jì)，機(jī)箱內(nèi)專門設(shè)計(jì)更合理的布局，用產(chǎn)品質(zhì)量為電站保駕護(hù)航。

現(xiàn)在看來，固德威作為最早在國內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)有產(chǎn)品應(yīng)用的公司，也最早接受了時(shí)間的考驗(yàn)。無疑，固德威給出了令市場(chǎng)和客戶滿意的答卷。

▲固德威國內(nèi)較早一批戶用逆變器已穩(wěn)定運(yùn)行6年時(shí)間

從補(bǔ)貼邏輯到價(jià)值邏輯的努力

近期，國家發(fā)展改革委關(guān)于完善光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)機(jī)制有關(guān)問題的通知——發(fā)改價(jià)格〔2019〕761號(hào)文明確：納入2019年財(cái)政補(bǔ)貼規(guī)模，采用“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)”模式和“全額上網(wǎng)”模式的戶用分布式光伏全發(fā)電量補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為每千瓦時(shí)0.18元。

戶用補(bǔ)貼邏輯下，“搶裝”無疑又將再次成為市場(chǎng)主旋律。

但這也從側(cè)面反映了當(dāng)前戶用光伏市場(chǎng)的一些困境：對(duì)于補(bǔ)貼政策的嚴(yán)重依賴。

打破當(dāng)前戶用光伏市場(chǎng)困境，必須是“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的思維。一味依靠補(bǔ)貼的市場(chǎng)是難以為繼的，未來戶用市場(chǎng)還要回歸產(chǎn)品本質(zhì)和功能驅(qū)動(dòng)。

在保證高額投資回報(bào)的同時(shí)，固德威不斷賦予戶用市場(chǎng)更多的價(jià)值想象。

這也可以從“531新政”后戶用光伏市場(chǎng)沉寂的一年里固德威所做的眾多努力中，可見一斑。

其DSS系列光伏逆變器斬獲德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，將工藝美學(xué)理念率先帶入光伏逆變器市場(chǎng)，讓光伏逆變器更趨向于“家電化”;

產(chǎn)品功率密度再上新臺(tái)階，產(chǎn)品更加小巧，更易于安裝。

儲(chǔ)能逆變器產(chǎn)品線更加豐富，增加了10KW全新三相高壓儲(chǔ)能ET系列。

固德威SEMS智慧能源管理系統(tǒng)取得重大進(jìn)展，使得戶用設(shè)備更加數(shù)字化、智能化，并且正朝著“SMART HOME”進(jìn)軍，為未來能源物聯(lián)做充分準(zhǔn)備。

▲固德威全新DSS系列智能光伏逆變器

固德威的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，俗話說，一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先，領(lǐng)先的固德威下一步將邁向何方，讓我們拭目以待!