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    李仙壽:光伏行業增幅將是個位數 十年后或衰退

    2013-03-18 10:27:11 太陽能發電網
    上周末,昱輝陽光(SOL.NYSE)創始人兼CEO李仙壽撰文,毫不客氣地提醒公司銷售人員不要再對歐洲市場有任何幻想:“那里已不再是天堂。”必須沖出重圍而選擇非洲、南美、印度等地。同時他也強調昱輝陽光以后不再低價競爭、賒賬,并且要求銷售人員盡快學習新知識,為拓展新業務領域作準備。   光伏行業

     

      上周末,昱輝陽光(SOL.NYSE)創始人兼CEO李仙壽撰文,毫不客氣地提醒公司銷售人員不要再對歐洲市場有任何幻想:“那里已不再是天堂。”必須沖出重圍而選擇非洲、南美、印度等地。同時他也強調昱輝陽光以后不再低價競爭、賒賬,并且要求銷售人員盡快學習新知識,為拓展新業務領域作準備。
      光伏行業的不景氣加上歐洲“雙反”的負面刺激,讓國內不少光伏同行都在面臨著和昱輝陽光同樣的難題。
      撤離
      事實上昱輝陽光已把市場重點轉向了其他地區。昱輝陽光一位內部管理層向記者透露,去年該公司光伏組件的出貨量同比提升了153%,而其中40%是銷往中國市場,而2011年組件大部分是銷往歐洲。
      招商證券分析師汪劉勝向記者表示,歐洲“雙反”征稅及目前組件價格下跌迅速等雙重原因,使得光伏公司不得不撤離歐洲。以昱輝陽光組件價格為例,其2012年第四季度的報價是0.63美元/瓦,比2011年第四季度(0.97美元/瓦)同比下滑了30%。“而一旦雙反征稅20%,相當于昱輝陽光等企業必須要在原有價格上繼續下降20%,才有市場競爭力,這對于毛利率已經比較低的光伏企業來說無疑是很大的打擊。”昱輝陽光2012年、2011年的毛利潤率分別是-3.7%和9.7%。
      “歐洲市場不再是銷售熱點的這一趨勢,已越來越明顯。”國泰君安分析師侯文濤說,“不單單是昱輝陽光,以阿特斯為例,其2012年第四季度在歐洲、美國及亞洲等地的銷售額占比分別為40.6%、20%和39.4%,而2011年同期,三地銷售額比重卻是65%、17.6%和17.4%,可以看出歐洲的占比已大幅下降,亞洲等地區強勢提升。”
      亞洲市場在近2年來備受矚目。昱輝陽光在近期的內部投資者電話會議上預計,2013年該公司的光伏組件總體出貨量將為1.4G瓦以上,其中日本、中國將分別出貨200兆瓦。
      李仙壽說:“印度和泰國市場不錯,沙特的首輪安裝量就會超過800兆瓦,其他市場還有西亞和北非,整個非洲相當于十個歐洲大陸。”
      不降價、不賒賬
      李仙壽在文章中透露:“雖然(光伏)行業不好,但一個2~3年(經驗)的銷售人員一年輕松做幾十兆瓦,銷售額也輕松過億元,一年的提成就是幾十萬元。”
      但昱輝陽光銷售人員的好日子也許快要結束了。三天前,該公司發了一份涵蓋四大內容的緊急通知:第一,不與其他同行攀比,不低價競爭、走質優價優路線,“我不會再批低價銷售訂單”;第二,其銷售人員不再提取傭金。
      這一規矩雖是剛剛發文通知的,但昱輝陽光前述管理層表示,去年第四季度該公司已在減少低價出貨,成效也直接顯現了出來:其凈營收為3億美元(同比增長40%),而毛利率也從去年第三季度的-18%扭轉至3.3%。
      上述緊急通知中的另外兩條是:作為大公司,昱輝陽光不再對其他公司貼牌;公司也不做OA。“我們的客戶很多,產品并不愁賣,沒必要做OA,更何況我們的資金不太寬裕。”
      晶澳太陽能一位管理層解釋,所謂“OA”,就是賒賬,“在歐洲大部分的貨物都有3~6個月的賒賬,有的甚至高達1年。
      “長時間的賒賬并不利于企業的現金流周轉。”上述晶澳太陽能人士稱,昱輝陽光的應收賬款正在增加。記者查詢該公司的2012年報發現,其去年的應收賬款為9824萬美元,比2011年的7945萬美元增長了23.7%,但2012年的營收(9.69億美元)則比2011年下降了1.6%。這表明該公司在營收下降時,應收賬款還在上升,可見其去年的賒賬額也在擴大。
      與此同時,像李仙壽說的那樣,該公司的現金也不充裕。其2012年第四季度的“現金及現金等價物”為2.68億美元,環比(3.352億美元)下降20%。
      “組件不是我們唯一的業務,歐洲不是唯一市場,銷售人員要盡快學習包括逆變器、支架、儲能等行業的新知識。未來十年,光伏(組件)行業的增幅將是個位數,十年后或衰退。我們必須要從(組件)的陰影中走出,而走向涵蓋太陽能上下游及配套設施的大外貿市場!”李仙壽最后感慨道。

     



    作者:王佑 來源:第一財經日報 責任編輯:郭燕

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