據不完全統計，目前全球知名光伏逆變器品牌進入中國市場的大約有20多家。由于中國光伏大規模應用市場啟動在即，國際一線逆變器品牌正積極布局中國市場。而這其中，北美領先的逆變器生產商美國賽康科技公司的中國策略獨樹一幟。
　　美國賽康科技公司自2009年正式進入中國以來，至今已有超過100兆瓦的項目投入運行，其中包括迄今為止國內最大的地面太陽能電站江蘇徐州20兆瓦光伏電站。據美國賽康科技公司大中華區銷售副總裁張宇先生介紹，實際上這并不是賽康在中國的第一個項目，早在2003年和2004年，賽康公司就先后為北京首都博物館新館和上海新江灣城的屋頂光伏發電項目提供了300千瓦和50千瓦的太陽能光伏逆變器。
　　自2009年在深圳和上海設立分支機構開始，賽康與協鑫集團旗下中環光伏系統有限公司合作全面參與國內大型地面光伏電站項目。江蘇徐州20兆瓦太陽能光伏電站就是由中環光伏實施建設、由賽康公司提供光伏逆變器的大型太陽能并網發電項目，也是賽康在中國的第一個兆瓦級項目。自從與中環光伏結成戰略合作伙伴之后，賽康便不斷出現在國內大型光伏電站項目之中，如江蘇鹽城3兆瓦屋頂光伏項目、寧夏平羅10兆瓦地面光伏電站、中電投江蘇大豐20兆瓦薄膜光伏電站等等。2010年9月24日，賽康公司又與中環光伏簽訂合作生產協議，雙方將以賽康技術為核心聯合生產光伏逆變器。
　　對于賽康來說，這些僅僅是其CEO－Steve Rhoades先生提出的“賽康要成為一個中國本土化公司”的開始。據張宇先生介紹，賽康公司全球主要生產基地早已搬遷至深圳保稅區，賽康全球80%以上的產量都由深圳工廠完成。作為全球知名的大功率逆變器制造商，賽康目前產量中的60%是在其大本營北美市場消化，在北美地區100千瓦以上大型逆變器市場份額中占據了半壁江山；其余40%分別銷往歐洲（25%）和亞洲（15%，主要是中國）。
　　在歐洲，對于大功率逆變器的需求正在不斷增長，例如賽康曾參與的法國拉梅斯18兆瓦光伏電站項目、捷克共和國40兆瓦光伏電站項目和最新贏得的希臘20.5兆瓦項目，都是大規模光伏發電的典型應用案例，但由于為一般民眾提供基本電力供應的小規模光伏發電應用依舊十分普遍，因此在今后很長一段時間內歐洲市場仍將是小型逆變器占據主導地位。然而，中國市場則不同，至少目前看來，中國的主流應用方向是大型地面并網電站和適合大容量逆變器集成的、運用于大型公用事業單位的屋頂發電項目。由于國內市場從某種程度上講還不太成熟，所以對于賽康公司而言具體的市場開拓困難不少。對此，賽康的策略是以技術優勢取勝。據張宇先生介紹，賽康新一代大型光伏逆變器里加入了其在業界首創的分布式能源智能管理系統，類似的技術門檻將在一定時期內成為賽康的競爭籌碼。
　　張宇先生同時還表示，未來光伏逆變器的技術門檻至少會有兩點：第一，并網要求——目前國家電網已經針對太陽能光伏逆變器提出了并網標準，近期可能會正式推行，其中很多技術要求都需要有實際并網的經驗；第二，隨著國內光伏電站的大規模建設，發電量會成為一個更顯著的指標，因為這直接關系到光伏發電項目的投資回報率。這兩點對于在全球市場已完成2吉瓦銷售業績的賽康公司而言，恰恰是優勢所在。據張宇介紹，目前國內處于第一集團的光伏逆變器企業大約有四、五家，共占據了70%－80%的市場份額，而賽康正是其中之一。
　　以技術換市場是賽康公司為深入中國市場而開辟的一條獨特道路。隨著中國經濟的不斷發展，全球光伏產業都看好中國市場的前景，但由于中國太陽能光伏應用市場啟動較為緩慢，國外光伏逆變器生產企業真正實現扎根中國的例子并不多，一方面是因為國內應用市場還未大規模啟動，另一方面也是因為國外企業對中國市場的理解不同。從過去三十年的中國市場化之路來看，以技術換市場一向是國內市場開放的前提，盡管對這一策略的褒貶不一，但不可否認的是，國內多數產業都是在這一思維的主導下發展起來的。賽康公司的中國市場化之路，不失為其他希望進入中國市場的國外企業或希望進入國外市場的中國企業之借鑒范本。