95%以上產(chǎn)品需要國外市場消化的局面，一直都是令中國光伏產(chǎn)業(yè)糾結(jié)和焦慮的現(xiàn)實(shí)，隨著國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張并穩(wěn)居全球第一生產(chǎn)大國，這種焦慮更加凸顯，國際市場的任何風(fēng)吹草動，都會給國內(nèi)光伏業(yè)帶來巨大的沖擊。但指望國內(nèi)市場在短期內(nèi)擴(kuò)大需求緩解這一嚴(yán)重失衡局勢恐怕并不現(xiàn)實(shí)，且不說在當(dāng)前成本條件下政府沒有足夠財(cái)力，就算資金問題解決了，國內(nèi)政策、法律以及電力體制等諸多軟環(huán)節(jié)以及規(guī)模化電網(wǎng)接入等技術(shù)配套也都沒有做好準(zhǔn)備。
　　按照郎咸平教授著名的“6+1”理論，中國的大多數(shù)企業(yè)在國際分工中都被分到附加值最低、最消耗資源、最破壞環(huán)境、不得不剝削勞動者的制造環(huán)節(jié)，中國的產(chǎn)品制造業(yè)只不過是國際產(chǎn)業(yè)鏈里利潤最薄的一環(huán)。
　　中國光伏產(chǎn)業(yè)能夠走在世界前列，這無疑值得肯定，但除了制造環(huán)節(jié)的產(chǎn)能以外，我們不僅在核心技術(shù)、核心裝備以及新技術(shù)的研發(fā)投入方面與國外有著較大的差距，在系統(tǒng)配套、系統(tǒng)集成與系統(tǒng)運(yùn)營管理方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后歐洲市場。
　　中國光伏產(chǎn)業(yè)的前途在何方？中國光伏產(chǎn)業(yè)如何規(guī)避落入郎咸平教授“6+1”理論中“1”的窠臼之中？
　　或許，向郎咸平理論中“6”的方向發(fā)展去積極尋求產(chǎn)業(yè)升級，不僅是當(dāng)下產(chǎn)能與應(yīng)用市場嚴(yán)重失衡的應(yīng)景之舉，也更是保障中國光伏產(chǎn)業(yè)具有長遠(yuǎn)競爭力的必然選擇。
　　光伏系統(tǒng)開發(fā)與獨(dú)立電力運(yùn)營商天華陽光控股有限公司董事長蘇維利，無疑是國內(nèi)“光伏圈”內(nèi)一位年輕的“老人”，當(dāng)年離開親手參與打造的天威英利集團(tuán)之后，他便深潛于歐洲各主要光伏市場，由觀察到參與、由參與到深入、由深入到積蓄與整合資源。當(dāng)天華陽光在國內(nèi)光伏市場亮相的時候，蟄伏已久的蘇維利舉起了光伏能源服務(wù)商的大旗，其業(yè)務(wù)范圍包括以光伏為核心的可再生能源電力項(xiàng)目的投融資、技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、建設(shè)及運(yùn)營管理等一系列解決方案的服務(wù)。
　　據(jù)蘇維利介紹，天華陽光以服務(wù)而非生產(chǎn)為主，也不是外界認(rèn)為的以EPC為主的業(yè)務(wù)模式，而是以光伏為核心的可再生能源運(yùn)營商與金融服務(wù)商，是一種完全以服務(wù)為核心的輕資產(chǎn)商業(yè)模式，“我們無論是做開發(fā)，還是做系統(tǒng)、管理、運(yùn)營等，都是服務(wù)，是通過服務(wù)來整合行業(yè)上下游資源、金融資源、國內(nèi)國際資源，然后進(jìn)行有效配置，并逐漸通過與資本市場對接，把輕資產(chǎn)向重資產(chǎn)過度，最終成為獨(dú)立的專業(yè)光伏電力運(yùn)營商。”
　　對中國光伏產(chǎn)業(yè)來講，這或許正是一種跳出“1”而跨向具有更高附加價值的“6”的新商業(yè)模式。
　　在天華陽光的服務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施路徑中，包括服務(wù)于政府、服務(wù)于能源公司、服務(wù)于中國金融機(jī)構(gòu)、服務(wù)于制造商、服務(wù)于EPC等，并通過為服務(wù)對象創(chuàng)造價值與贏利能力來達(dá)成資源整合的目的。蘇維利的這一戰(zhàn)略意圖，在與中材國際合資成立的專業(yè)系統(tǒng)集成公司中材天華中體現(xiàn)尤為明顯。
　　天華陽光之所以在中材天華只參與較小比例的股份，其目的不僅是為了表明天華陽光堅(jiān)持不以EPC為主的態(tài)度，“更主要是為了幫助和支持有資源的伙伴成長，使他們成為這個行業(yè)不同環(huán)節(jié)的領(lǐng)先者。”蘇維利表示。
　　在天華陽光的合作名單中，還包括河北巨力、東方日升、上海超日等，這些企業(yè)基本上都有天華陽光的合作成分在里面，天華陽光力圖通過投資來促進(jìn)其市場贏利能力。“我們無論是培養(yǎng)供應(yīng)商、EPC，包括與能源公司對接，都是為了使他們認(rèn)識到光伏能源投資的優(yōu)勢，為了把他們整合起來，希望他們能夠接受天華陽光的建議，按照科學(xué)合理的方式發(fā)展。”說到這里，這位年輕的“光伏老人”表示，這是一個相當(dāng)累心的過程，因?yàn)樾枰�不斷地教育、不斷地宣傳�?br /> 　　快速地?cái)U(kuò)張之后，未來三、五年國內(nèi)光伏行業(yè)將面臨一個必然的整合過程，這個過程中新技術(shù)會不斷地涌現(xiàn)，會是一個百花齊放百家爭鳴的發(fā)展局面。
　　蘇維利認(rèn)為，在這一過程中，一些不具備明顯技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢的公司會通過規(guī)模擴(kuò)張來降低成本，以適應(yīng)市場發(fā)展，而一些新技術(shù)則需要這些時間來驗(yàn)證其技術(shù)可靠性。因此，制造業(yè)可能會出現(xiàn)兩種情況，一是技術(shù)領(lǐng)先型公司，一是產(chǎn)品同質(zhì)化但以規(guī)模取勝的公司。但產(chǎn)業(yè)鏈上將會脫穎而出天華陽光這樣占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端位勢的公司，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)將會由供應(yīng)鏈向終端市場過度，由“擁硅者為王”向“擁市場資源為王”過度，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，因此不是天華陽光也會是別的公司。
　　在蘇維利看來，國內(nèi)的FIT政策可能會在三年之后出現(xiàn)，因?yàn)橐粋�行業(yè)的成熟需要相關(guān)的配套環(huán)境成熟，不僅是政策法律環(huán)境，還包括技術(shù)環(huán)境、商務(wù)環(huán)境、資源環(huán)境，目前這幾方面我們都還沒做好準(zhǔn)備。但一旦國內(nèi)正式實(shí)施FIT政策之后，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈會出現(xiàn)巨大的分化，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的制造商將逐漸失去話語權(quán)，而下游電力投資和運(yùn)營商將主導(dǎo)市場的發(fā)展。
　　日前，天華陽光宣布成立天華陽光新能源投資有限公司，也即天華陽光中國公司，并邀請具有豐富投資經(jīng)驗(yàn)的黃曉紅出任總裁，蘇維利在全球光伏市場布局?jǐn)?shù)年之后，正式出手產(chǎn)業(yè)整合。